経済学では、「弾力性」とは、価格と消費などの2つの変数がどれほど密接に関連しているかを識別する用語です。ガソリンやパンのような多くの定番商品は、短期間では比較的弾力がありません。たとえ価格が上がっても、人々はまだそれを必要としているので、ほぼ同じ量を購入し続けるでしょう。弾性商品は、価格と消費行動の間にはるかに目に見える直接的な関係を持っています。
弾性を測定する
消費財の場合、弾力性は収入の変化と購買行動の変化を比較することによって測定できます。あなたの収入が10パーセント増加し、あなたがある善の10パーセント以上を購入するならば、弾力性はまさに1です。
別の例を見てみましょう。顧客がある製品を他の製品に代用しやすくするほど、そのコストは下がります。これは価格が弾力的であることを意味します。
贅沢産業：弾性商品の源
贅沢品は、弾力性が高く、需要の弾力性が1を超える傾向があります。家電製品、宝石類、高級車、おしゃれな服などの贅沢品は、収入と直線的な関係にはない傾向があります。
5％増しても、5％増の宝石を買うわけではありません。代わりに、一度あなたの収入があなたが宝石類または派手な車を買うことができる点に達すると、あなたはあなたの収入が二倍にならなかったとしても以前の2倍の宝石類を買うかもしれません。同様に、高級品は収入が減少したときに縮小される最初の項目です。
不良品は弾力性がありますか？
反対に、不良品も非常に弾力性がありますが、所得と反比例の関係にあります。あなたの収入が増えるにつれて、あなたはその商品を買う可能性が低くなります。
大学生がラーメンと箱入りのマックとチーズを食べに住んでいるケースを考えてみましょう。彼の収入が増加し、彼がより良い食料を買う余裕があると、これらの製品の彼の消費は非常に急激に落ち込むでしょう。一方、学生の収入がさらに減少すると、彼はより高価な代替品を犠牲にして、これらの商品をより多く食べる傾向があるでしょう。これは、伸縮性のある製品の多くの例の1つにすぎません。
クロスプライス弾性とは
クロスプライス弾性とは、市場内の相対価格の変化が需要にどのように影響するかを指します。この理論は、補完的商品と代替商品の両方に適用できます。
たとえば、特定のブランドの穀物がより高価になった場合、顧客はより安価な別のブランドを選択します。その製品の需要は上がるでしょう。この場合、クロスプライスの弾力性はプラスになります。
弾力性に関連する多くの理論と概念があります。事業主として、弾力性のある商品の特性を知り、それに応じてマーケティング戦略を計画することが重要です。これにより、価格を調整したり、顧客の需要に基づいてオファーをカスタマイズしたりできます。
