契約の文言は重要です。不必要な法的義務と金銭的義務の両方を回避するために、販売手数料契約はその表現において非常に明確でなければなりません。販売手数料契約は、条件、販売を構成するもの、法的関係（契約または従業員）、支払日、販売制限、および領土を概説する必要があります。契約を正しく宣言しなかった場合、収益が失われたり、法的な問題が発生する可能性があります。営業担当者と会社の両方が契約を締結する前に契約を確認する必要があります。そのため、両方の当事者がその用語とその意味を明確に理解している必要があります。
パーティーを定義します。あらゆる契約の最初のステップは、当事者が誰であるか、そして彼らの関係が何であるかを定義することです。 Lect Lawは次の例を示しています。「この契約は、その所在地を以下「会社」と呼び、その所在地を「営業担当者」と呼びます。ここで、会社はマーケティングおよび販売に従事しており、販売担当者は、本契約の契約条件に従って会社のサービスを販売することを望んでいます。
営業担当者の制限を定義します。これは彼らが彼らの製品について言えることとできないことを含みます。彼らの領土とは何か、そして彼らが営業担当者として行動できる範囲を定義します。たとえば、他の営業担当者を採用することは許可されていますか。
営業担当者を独立した請負業者として定義して、会社を合法的に保護します。独立請負業者は従業員ではなく、給付もありません。指定されていない限り、会社は源泉徴収や追加請求を行いません。 「独立契約者：本契約は、いかなる目的においても、エージェントを当社の従業員、パートナー、または合弁事業者とするものではありません。エージェントは、独立した契約者として本会社は、本契約に基づく代理人の賠償に関して源泉徴収税を負担するものではなく、休暇の支払い、病欠、退職手当、社会保障、労働者の補償、健康または身体障害について、会社に対して何らの請求もしません。あらゆる種類の給付、失業保険給付または従業員給付」
独立請負業者の職務を定義します。営業担当者の責務を明確に述べてください。定量化可能な業績測定項目を職務に添付する。定義されていない場合、販売員はそれを行う必要はありません。顧客に丁寧であるほど単純なものでさえ定義されなければなりません。たとえば、「営業担当者はプロフェッショナルな方法で行動し、常にXYZ社の最善の利益を代表する。営業担当者は1日に10人の新しいパースペクティブクライアントに連絡し、1週間に少なくとも3件の販売デモを生成する責任がある」
報酬を定義します。営業担当者に対する報酬は通常、利益または収益に基づいて販売される商品の割合として定義されます（これは定義する必要があります）。支払条件も定義する必要があります。クライアントが支払うときにコミッションの支払いは行われますか、それは隔週または毎月行われますか？たとえば、「顧客が支払った後、毎月1日に、営業担当者には会社で稼いだ全収入の20％が支払われます。」
契約の期間または期間を定義します。これには更新条項も含めることができます。公的な法的形態はこの例を与える： "期限：更新されない限り、この協定は真夜中に失効する **** *___ * 日付。更新： 該当なし 本契約は、自動的に更新されます。 日数or_ 1か月 いずれかの当事者が与えない限り、1年 __更新しないことを意図した相手方への通知書。
契約書に署名して日付を記入します。契約の信憑性を確認するために目撃者を提示します。
