営業マネージャは、企業が効果的に売上を増やす方法を決定するために売上分析を行います。売上分析には、市場の分析、販売プロセスの検討、営業担当者の採用、効果的になるために必要な営業スキルの評価、および販売員の適切な規模の決定が含まれます。
募集
ウェストフロリダ大学によると、セールスマネージャはまず成功の可能性を分析する前にセールス担当者を採用しなければなりません。採用情報源には、セールスカンファレンス、セールスマンのための専門能力開発組織、およびセールス担当者のための求人掲示板が含まれます。
スタッフサイズ
営業マネージャは、必要な営業担当者の数を決定する必要があります。ウェストフロリダ大学によると、これを決定する方法は、会社が連絡をとることを期待している顧客の数と販売ピッチが顧客に達するのにかかる時間を評価することを含みます。ただし、もう1つの方法は、各担当者がどれだけの売上高を生み出すかを見積もり、それを営業担当者が会社にどれだけの費用をかけるかと比較することです。
仕事内容
ウェストフロリダ大学によると、彼がソーシャルネットワーキングまたは仕事のポストを通して雇われるかどうかに関係なく、営業担当者を募集するとき、仕事の説明は通常必要とされます。面接する候補者を選択する際に、営業部長は経験、教育、人のスキルなどの基準を使用します。
評価
営業担当者の成功度を分析するには、いくつかの方法があります。彼女が生み出す売り上げ高は、その地域の平均売り上げによって決まります。ウェストフロリダ大学によると、この分析は、代表者がどれだけの売上を上げるかという現実的な予想を会社に与える。また、担当者の売上高を業界平均と比較することができます。これは、担当者の担当範囲が地域を超えている場合に実現可能です。
販売プロセス
販売プロセスの有効性は、トレーニングと指導の目的で評価する必要があります。成功した販売方法は、過去のマーケティング手法の成功を比較することによって判断できます。
市場調査
販売の決定を下すには市場調査が必要です。市場調査は、電話インタビューや顧客調査を通じて行うことができます。市場調査はまた販売統計を調査することによって行うことができます。売却または売却し続ける製品は拡大する必要があるかもしれません。販売が落ち込んでいる製品は、より積極的な広告キャンペーンを必要とするか、販売担当者が他の製品の販売に集中できるように中止する必要があるかもしれません。
