プロモーション活動を使用すると、中小企業の売上を伸ばし、ブランドの認知度を高め、新しい顧客に働きかけ、貴重な関係を築くことができます。ただし、目標を達成するには、適切な種類のプロモーションを選択することが重要です。すべての宣伝活動が同じ結果をもたらすわけではないので、ビジネスの目的を達成するために使用できる戦略的計画を立てることが重要です。
マーケティングミックスを理解する
プロモーションの要素は、より大きなマーケティングミックスの一部です。これは、すべてのビジネスがそのツールボックスに持っている一連の戦術的なツールです。マーケティングミックスの4つの要素は 製品、価格、場所、プロモーション。 戦略的かつ包括的なマーケティング計画を立てるとき、ビジネスは、マーケティングミックスの4つの要素すべてが協調してビジネスのマーケティング目標を達成することを確実にする必要があります。
マーケティングミックスでは、プロモーションの役割は見込み客を商品の恩恵で魅了し、購入を強いることです。プロモーションには5つの重要な方法があります。 個人販売、広告、ダイレクトマーケティング、販売促進および広報活動。
プロモーション活動の展開
マーケティングミックスの各プロモーション分野は、ビジネスが特定の目標を達成するのに役立ちます。ビジネスは、マーケティング計画を立てる際に複数の要素をさまざまな組み合わせで使用して、さまざまな方法で見込み客に到達できるようにすることができます。
あなたがどのようにあなたのプロモーション戦略を構築するかはあなたの顧客が誰であるかに加えてマーケティングミックスの他の要素に依存します。彼らの年齢、性別、購買習慣、ニーズ、欲求、課題、そして恐怖もあなたの宣伝活動を発展させる上で重要な役割を果たします。
個人販売との関係構築
個人販売には ビジネス間の一対一のコミュニケーション そして その見通し その結果、それを実行するためのコストが高いので、それは最も高価な宣伝活動の一つです。見込み客や顧客と直接に、電話で、またはEメールで直接連絡することで、販売につながる関係を築くことができます。
このマーケティング活動は、時間をかけて育まれ、信頼に基づいて構築されている意味のある買い手と売り手の関係を築くのに役立ちます。売り手と直接コミュニケーションをとることで、見込み客は質問をしたり、ビジネスのオファリングを検証したり、購入をためらったりすることがなくなります。
実社会での個人販売
いくつかの事業は、主に個人販売に基づいています。たとえば、不動産業者は、見込み客に自分の好きな別の家を見てもらうことで、日々の宣伝活動に個人販売を利用しています。エージェントはこのマーケティング活動に多くの時間を費やし、その見返りは大きくなることがあり、多くの場合、何万ドルもの手数料がかかります。
小売環境では、個人販売も行われます。あなたが店を所有していて顧客と一対一で取引するならば、あなたは個人的な販売に参加しています。あなたの製品について顧客と話をし、それらの懸念のいずれかに対処することによって、あなたはあなたのビジネスとあなたの製品に対する信頼を築き、販売につながるのを助けることができます。
広告で大勢の視聴者に届く
広告は、おそらくプロモーション戦略の最もよく知られた要素の1つです。広告が含まれています 一般的なメッセージで大規模なオーディエンスグループに到達する。 広告キャンペーンは、ブランドの認知度を高め、特定の商品やサービスを宣伝するのに役立ちます。
広告媒体は、テレビ、ラジオ、広告板、新聞、雑誌およびオンラインチャンネルを含む。あなたが選ぶ広告媒体はあなたの聴衆に左右されるでしょう、それが彼らが注目するであろう媒体を選ぶことが重要であるので。
実社会での広告
多くの中小企業の所有者にとって、オンライン広告は見込み客や顧客にリーチするためのアクセス可能で費用対効果の高い方法です。オンライン広告には、グラフィック広告、ソーシャルメディアマーケティング、テキスト広告と検索広告、およびリマーケティングが含まれます。企業には、広告を掲載する地域を地理的にも人口統計的にも絞り込むことができるため、顧客をより的確に絞り込むことができます。
たとえば、地元のパン屋がオンラインで広告を出したい場合は、徒歩のトラフィックがビジネスの重要な部分であるため、広告を特定の場所にターゲティングすることが効果的です。パン屋さんは、地元のグループのメンバーをターゲットにしたソーシャルメディア広告を作成することもできます。パン屋のウェブサイトを訪れた人々へのリマーケティングも良い選択肢です。
ダイレクトマーケティングでターゲットを絞る
ダイレクトマーケティングには 見込み客や顧客との一方通行のコミュニケーション電話、ソーシャルメディア、Eメールのいずれかで。一般的なメッセージを使って幅広いユーザーに届く広告とは異なり、ダイレクトマーケティングは非常に具体的なメッセージを使ってターゲットを絞ったユーザーに届きます。
それは新製品のオファー、特別なプロモーションや会社の発表を促進することを含むことができます。ダイレクトマーケティングプロモーションのメッセージを作成するとき、中小企業はメッセージを送信している顧客の特定のニーズに対処する必要があります。
実社会でのダイレクトマーケティング
中小企業はダイレクトマーケティングを使用して特定のオーディエンスセグメントをターゲットにできます。
たとえば、子供向けの玩具を販売している地元企業が幼児向けの新しい衣類ラインを立ち上げた場合、過去6か月間に幼児向けに玩具を購入したことのある顧客に基づいて顧客リストを絞り込むことができます。企業は、そのターゲットリストに新しい製品ラインを発表する電子メールキャンペーンを送信し、その顧客ベースに特定の購入インセンティブを提供することができます。
販売促進で収入を増やす
販売促進の主な目的は、 短期的に収入を増やす。 すぐに購入したいというインセンティブを顧客に提供することが重要です。
販売促進は、新規顧客と既存顧客の両方に向けられます。既存の顧客にとって、販売促進はブランドの忠誠心を獲得するための方法です。見込み客にとって、販売促進は購入時のリスクを軽減するのに役立ちます。販売促進の種類には、クーポン、無料サンプル、無料試用、割引などがあります。
セールスプロモーションを開発する際には、予算を立てることが重要です。あなたのビジネスが割引や無料の製品の提供に耐え、あなたのビジネスが配布できるプロモーションオファーの数に制限を設定できることを確認してください。収益を上げたいと思うかもしれませんが、収益性を念頭に置いておくことも重要です。
実社会での販売促進
セールスプロモーションは、中小企業が迅速に収益を増やすための優れた方法です。いくつかの販売促進はクリスマスのような特定の季節または休日、または戻って学校に結び付けることができます。セールスプロモーションは、事業の記念日や地元のお祭りなどのイベントに結び付けることもできます。
たとえば、中小企業が美しい革製のノートブックを販売している場合、クリスマスシーズンに1対1の割引を提供することで、新しい顧客に購入を促しながら贈り物としてプレゼントを贈ることができます。自分用のもの。
PRで魅力的な画像を作成する
企業は広報活動を利用して構築します ブランド認知 そして 世間の目に良い印象を与えます。 広報媒体には、プレスリリース、記者会見、スポンサーシップ、メディアインタビューなどがあります。
広報も損害管理のために使用することができます。ビジネスが何らかの貧弱な宣伝に関与している場合、戦略的広報キャンペーンはその評判を軌道に戻すことができます。
実社会でのPR
中小企業が有利なブランドイメージを作り出すための効果的な方法は、コミュニティ内のスポンサーシップによるものです。よくある誤解は、スポンサーシップには大規模な金融投資が必要だということです。しかし、予算が限られている中小企業は、キッズサッカーの試合や地元の協会のための休日の昼食などの小さな活動を後援することによって、その近所で自分自身の名前を付けることができます。
