「Marketing Science」誌の調査によると、プロモーション価格設定は小売業者に非常に人気があり、その目的が新規顧客の獲得を目指す場合には非常に成功する戦略になる可能性があります。新製品の発売、競争力のある要素、現在の市場シェアの保護など、プロモーション価格には多くの適切な時期と理由があります。プロモーション価格設定はいくつかの種類のプログラムに分けることができ、それぞれに独自の利点があります。
現在の購入割引
現在の購入割引は通常、購入価格から顧客に金銭を提供します。これは一般に使用されている手法で、実装が簡単です。見込み客がそれを理解して対応するからです。この戦略の利点のいくつかは即時のそして測定可能な結果を含みます。マーケティングセグメントのニーズに合わせて簡単に変更でき、顧客の要求に合わせて調整できます。
将来の購入割引
将来の購入割引は、現在の購入割引と同様のプロモーション価格設定手法ですが、次回の購入時に割引が適用されます。この種の戦略の利点には、測定しやすい結果と顧客への親しみやすさも含まれます。他の利点はそれがそれが長期的な顧客の忠誠心と繰り返しのビジネスを促進するということです。
キャッシュバックプロモーション
キャッシュバックプロモーション価格設定では、購入時に顧客に全額支払う必要がありますが、現金または小切手の払い戻しが可能です。この価格戦略の利点はたくさんあります。小売業者は現金または製品を提供する選択を含む、いくつかの払い戻しオプションを持っています。顧客はこのタイプの価格に対応しており、払い戻しのために元の価格範囲外の商品を購入する可能性があります。
ボリュームプロモーション
ボリュームプロモーションは通常、同じ価格でより多くの製品を提供します。このプロモーションの例としては、「12パックのソーダを10ドルで2本購入する、または1ドルで7ドル払う」というものがあります。これらは、顧客が当初の意図よりも多く購入することを奨励します。これらの種類のプロモーションもブランド転換を促進するかもしれません。この種の戦略のもう1つの利点は、競合他社が通常はすぐには真似できないことです。
複数商品プロモーション
複数商品プロモーションは、小売市場で最も認知されている戦略の1つです。それは「1つを購入し、1つを無料で入手する」という戦略です。このプロモーション価格設定手法は、ボリュームプロモーションと同じ利点を提供しますが、高価な梱包要件はありません。顧客は通常この種の価格設定にうまく対応しており、小売業者と競合他社を区別することができます。
