セールスリードを見つける方法。訪問販売員以来、売り上げは大きく伸びています。小売売上高は現在インターネット上で爆発的に増加しており、潜在的な顧客に到達するための会社の方法と、自分の製品に関心を持つ顧客のニッチへのマイクロマネージマーケティングの両方を変更しています。セールスリードを見つけることもインターネットの使用によってはるかに容易になりました、しかしセールスリードを集めるための他の多くの方法があります。連絡先のリストを増やすのに役立ついくつかの提案があります。
リストの取得、クリーニング、販売を専門とする会社から、潜在的なセールスリードのリストを購入またはレンタルします。多くの業界と同様に、リスト企業は合併し、規模が大きくなり、大手企業が少数、中小企業が多くなっています。より大きなもののいくつかを呼び出して価格を入手してください。電子メールアドレスのみを購入するのが最も一般的で最も安価な方法です。インターネット広告が開発されると、電子メールを送信することも拒否することの両方の料金は、専門家に電子メールを送ってもらう場合には無料または最小限に抑えられます。
組織や商工会議所で名刺を集める。大企業の最高の営業担当者は、まだすべての名刺を潜在的なセールスリードと考えています。
日刊紙や業界誌を読むときに、潜在的な見込み客の名前を書き留めます。広告から、そのビジネスが何を専門としているのか、そしてそれらが良いリードになるのかどうかを知ることができます。
時間がある場合は、インターネットWebサイトを閲覧してください。あなたの製品やサービスに興味を持っているかもしれない会社の検索をして、彼らのウェブサイトを見直してください。貴重な見込み客だけでなく、成功率を高める可能性のある貴重な情報も見つけることができます。
家族、友人、親戚にリードを求める。あなたの隣人に聞いて、あなたのゴルフ仲間に尋ねてください。あなたの次のビジネスフライトであなたの隣の人に聞いてください。リードは時間の経過とともに消散します、そしてあなたは絶えずあなたのパイプラインを埋め尽くす必要があります。
他の人との取引関係を確立して、何らかの金銭的利益と引き換えに、通常はセールスリードによって、または売上の割合によって、リードを集めることができます。
ヒント
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最高のリスト会社は彼ら自身のスタッフが絶えず情報を更新しているものです。今日のほとんどのリストには、会社名と住所、親会社の名前と住所、役員、取締役、最高経営責任者の電話、ファックス、電子メールアドレスが記載されています。彼らはまた、総額と純ドル金額による会社の規模、従業員数などの変数をリストしています。これらのリストはより高価です、しかしあなたははるかに良い見込み客のリストを持つでしょう、そして追加コストはあなたにとって価値があるかもしれません。
警告
ほとんどのリスト会社は1年だけ彼らのリストを賃貸するか、または販売します。あなたがどんな契約にも署名する前にあなたがあなたが何を買っているかを理解することを確認してください。あなたの契約が規定する時間を超えてあなたがあなたのリストを使っているならば、リスト会社は彼らがあなたに販売するリストの中に偽の名前を植えます。非常に多くの人が頻繁に仕事を変え、より多くの電話番号を持ち、彼らのEメールアドレスを変更するので、リストは3ヶ月後は実質的に時代遅れと見なされます。多くの中小企業や個人は彼らに属していないリストを売っています。あなたが評判の良い会社から購入することを確認してください。
