市場の成長は単に市場規模の拡大です。市場は単一の製品、製品ライン、または業界全体を対象としています。市場の成長は通常、年率で表されます。あなたの会社の成長を市場の成長率と比較することはパフォーマンスの重要な尺度を提供します。あなたの売上が昨年12％伸びたとしましょう。いいですね。しかし、市場が20％成長した場合、それは悪い知らせです。市場の成長を遅らせることは、競合他社があなたを追い越しており、市場シェアを失っていることを意味します。
測定したい市場を定義します。たとえば、単一の製品、特定の地理的地域、または業界全体の市場の成長を調べたいとします。成長をドルで測定するのか、売却単位で測定するのかを選択します。カバーしたい期間を選択します。通常、市場規模と成長率は毎年測定されます。市場の成長率を計算するには、少なくとも2つの連続した期間の市場規模に関するデータが必要です。
研究方法を選択して研究を進めてください。 1つの選択肢は、このタスクを市場調査を専門とする市場エンジニアリング会社に外注することです。自分で仕事をすることにした場合は、Frost&Sullivanのコンサルティング会社が注意を促します。あなたが大規模な業界にいない限り、信頼できる情報は乏しいか存在しないかもしれません。雑誌、新聞、政府の出版物は十分な深さと正確さに欠ける傾向があります。 Frost&Sullivanは、企業の年次報告書や証券取引委員会の申請書などの主要な情報源を使用することを提案しています。競合他社のインタビューでこれらの情報源を補うことができます。競合他社に情報を求めることは奇妙に思えるかもしれませんが、調査結果を共有することを申し出ると、市場の成長を測定するために必要なデータが得られることがよくあります。
ステップ2で収集したデータを使用して、測定している期間ごとの市場規模を計算します。市場に3つの会社があるとします。あなたの会社はA社です。過去2年間で、1年目の売上高は1500万ドルで、2年目の売上高は10％増の1650万ドルでした。 B社の初年度の売上は2500万ドル、2年目の売上は3,000万ドルでした。 C社の売上は1200万ドルと1350万ドルでした。各年の数値を合計すると、1年目が5200万ドル、2年目が6,000万ドルの市場規模になります。
2年目の市場規模から1年目の市場規模を差し引いて市場成長率を計算します。結果を1年目の市場規模で割り、100を掛けてパーセントに変換します。 1年目の市場規模が5200万ドルで、2年目が6000万ドルだった場合、800万ドルの差を5200万ドルで割り、15.4パーセントの市場成長率を得るために100倍します。市場全体の成長率と自社の成長率を比較して、市場全体と比較した場合の成果を確認します。
