営業リードは、営業期間に関係なく、営業担当者にとって重要です。新規販売者は、顧客基盤を築くために適格な見込み客を必要としています。顧客の平均離職率は15から20パーセントであるため、老舗の営業担当者は常に新しいリードを生み出す必要があります。これは、営業担当者が新規顧客を追いかけないと、その売上高と個人の収入が減少することを意味します。
メーリングリスト
コールドコールはセールスの多くにとって必要な悪です。これらは、あなたが以前に連絡を取っていない見込み顧客にかけられる電話です。理想的には、名前と連絡先の詳細が地域別または製品の興味別に分類されている信頼できる会社からメーリングリストを購入することで、より優秀な見込み客を獲得できます。あなたの会社はまたイベントに行き、データベースに新しい連絡先を追加することによって内部メーリングリストを構築することができます。
紹介
確立された売り手にとって、紹介は新しいビジネスの生命線です。紹介は、現在の顧客が共有する新しい見込み客、または購入しなかった見込み客です。何人かの人々はあなたに友人や家族の名前と数を教えたがらないので、紹介を得ることは時々難しいです。あなたは、彼の前にあなたの解決策を持ってくることによって、彼が本質的にその人に好意を持っていると顧客に納得させなければなりません。紹介は、あなたがあなたの最初の連絡先に個人的なつながりを作り出すのを助けます。
オンライン
インターネットは、いくつかの新しいメディア主導の作戦への道を開いた。多くの企業や営業担当者は、連絡先を取得するために、自分のWebサイトや他のサイトの広告にアンケートを掲載しています。彼らは簡単な調査を完了することに対して報酬やインセンティブを提供するかもしれません。または、無料の電子ニュースレターを毎週提供し、登録時に連絡先情報を要求することもできます。このアプローチはまたあなたに最初の接触への証拠を与えます。ブログや仮想コミュニティを立ち上げて、読者を見込み客に変えたり、WebサイトやFacebookページでコンテストや懸賞を実行したりできます。
既存客
あなたのビジネスは、新規顧客からよりも上位顧客からより多くの収益を生み出す可能性が高いです。あなたの最高の顧客はすでにあなたを知っていてあなたを好きです。あなたが彼らにあなたの製品とサービスの全てを買うようにさせることができるならば、あなたは彼らの財布のあなたの分け前を増やします。満足した顧客に他の製品やサービスを必要としているかどうかを尋ねるのは、見慣れない連絡先に電話をかけるよりも簡単です。
