それが彼らの製品やサービスを促進することになると最近の中小企業は多くの選択肢があります。あなたの会社が何を販売しているかにかかわらず、あなたの消費者が誰であるかについて知ることはあなたがあなたのプロモーション戦略でそれらを効果的にターゲットとすることができるように重要です。
ヒント
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プロモーション戦略の種類には、伝統的およびオンライン広告、個人販売、ダイレクトマーケティング、PR、スポンサーシップ、販売促進などがあります。
始める前に：プロモーション戦略の策定
ブランドの宣伝を作成するためには、商品やサービスが他に類を見ないものになる理由をよく理解することが重要です。あなたが競争環境の中でどこに立っているかを調べて、それがあなたが提供しているものについて他のものとは本当に違うのかどうかを正確に示してください。これはあなたがあなたがあなたのビジネスをどのように促進するかを決めるのを助けるでしょう。
独自の価値提案を理解したら、今度はターゲットオーディエンスにリーチするための最善の方法を検討する時が来ました。彼らは彼らの一日の大部分をオンラインで過ごしますか、それとも彼らはまだ印刷媒体に感謝しますか？彼らはラジオを聞きますか、それとも新聞を読みますか。彼らは個人的に電話をかけることを好みますか、それとも代わりに電子メールを送ることを好みますか？消費者を理解したら、効果的に多段階の販売促進戦略を立てることができます。各戦略は、あなたが異なる目標を達成するのを助けます。たとえば、個人販売は、企業が顧客との密接で信頼関係を築くのに役立ちますが、広告は、企業が自社のブランドを使用して幅広い視聴者にリーチすることを可能にします。
従来型およびオンライン広告で顧客にリーチする
通常、広告は遠方にあります。それはあなたがあなたのビジネスを多数の人々に宣伝することを可能にします。伝統的な広告会場には、テレビ、ラジオ、新聞、雑誌、掲示板などがあります。オンライン広告には、ソーシャルメディアマーケティング、テキスト広告と検索広告、およびリマーケティングが含まれます。企業は広告を使用して自社のブランドイメージを作成し、新規顧客と既存顧客の両方にアクセスします。
個人販売との関係を築く
個人販売は最も高価なプロモーションの1つですが、人間関係に重点を置いているため最も効果的な販売の1つでもあります。個人販売とは、対面、電話、Eメールのいずれかで、消費者と一対一で連絡を取り合うことです。企業は個人的な販売を利用して長期的な関係を築き、パートナーシップを築きます。
ダイレクトマーケティングであなたの顧客をターゲットにする
この形式のプロモーションでは、ニーズに合わせてカスタマイズされたメッセージングを使用して、オーディエンスを高度にターゲットにします。ダイレクトマーケティングは、大勢の人にリーチすることである広告とは異なり、選択した少人数のグループにリーチすることに重点を置いています。ダイレクトマーケティングは、電子メール、郵便、またはソーシャルメディアのメッセージを通じて行うことができます。
PRで良い印象を与える
最高のプロモーション手法の1つはPRであり、これはメディアでポジティブなブランドイメージを発展させることを意味します。ビジネスに関する有益な情報を共有することで、ターゲットオーディエンスとつながることができます。企業は記者会見、プレスリリース、メディアインタビューを通じてPR活動を行っています。多くの場合、組織はまた、彼らの組織に対して前向きなイメージを確立するための広報方法としてスポンサーシップを使用します。中小企業は地元の子供のスポーツチームに加えて地元の見本市や市場を後援することができます。
販売促進で収入を増やす
短期間で収益を改善するための良い方法は、販売促進です。この種のマーケティングプロモーションには、割引、クーポン、コンテスト、賞品、ロイヤルティプログラム、および商品をすぐに購入するように顧客を誘導するように設計されたその他のインセンティブが含まれます。これは、あなたが提供する製品やサービスについて新しい顧客に知らせたり、既存の顧客にあなたのビジネスについて思い出させたりするための良い方法です。
