企業がすべての人々にとってすべてのものになろうとすることは困難です。多くの場合、特に中小企業にとってより良いアプローチは、市場でニッチを切り開くことによって競合他社との差別化を図ることです。おそらくこれを達成するための最善の方法は、ターゲット市場を開拓し、それを効果的に達成する方法を見つけることに焦点を合わせることです。
識別
ターゲット市場は、企業がマーケティング活動を指示する消費者またはその他の事業のグループです。ターゲット市場のメンバーは、年齢、性別、地理的位置、購買習慣など、会社の製品やサービスを購入する可能性が高くなるような特定の類似の特性を示します。企業は、ターゲット市場を特定し、それを達成するための最も効果的な方法を決定するために、何らかの形の市場調査を使用することがよくあります。
広告
ターゲット市場に到達するための最も一般的な方法の1つは、特定の人々のグループに訴える広告を使用することです。一部の種類の広告は、他のものよりもマーケティングをターゲットにしやすいです。たとえば、新聞広告では、企業はコミュニティ内の幅広いグループの人々にアクセスできますが、必ずしも1つのグループをターゲットにしているわけではありません。一方、特定のフォーマットを提供するラジオ局での広告は、キリスト教音楽やスポーツ番組が好きなグループなど、より焦点を絞ったグループをターゲットにすることを可能にします。
ダイレクトメール
企業は、特性が似ている人、特定の職業で働いている人、または会社が販売しているものと同様の製品を購入した人の名前と住所を含むメーリングリストを購入できます。その後、会社はセールスレターや特別オファーなどの広告デバイスを準備し、それらをこれらの見込み客に郵送することができます。この方法は、より一般的な大量メール送信の実行から発生する可能性があるお金の無駄を排除します。
オンラインマーケティング
インターネットの急速な成長はまた、ターゲットマーケティングのためのより多くの機会を企業に提供します。ターゲット市場にアピールする広告を他のウェブサイトに掲載したり、Google AdSenseのようなデバイスを使用して多くの仕事をこなしたりすることで、企業は昼夜を問わず世界中の見込み客にアクセスできます。見込み客は、会社のWebサイトへのリンクをたどって詳細を調べたり、購入したりできます。
