B2B対B2Cサプライチェーン

商品およびサービスの販売に関する2つの大きなカテゴリの取引関係は、企業間（B2B）と企業間（消費者間）（B2C）です。これら2種類のビジネス関係のサプライチェーンは、重要な点で異なります。違いは、購入者と販売者の間の交渉、サプライチェーンの長さ、関係する顧客の数、そして販売量です。

ネゴシエーション

企業間および企業と消費者間の関係における重要な違いの1つは、サプライチェーン内の取引に対する当事者間に存在する交渉力のレベルです。企業から消費者へのサプライチェーンでは、その規模とリソースのために、企業は顧客に対して不均衡なレベルの交渉力を持つ傾向があります。一方、企業間サプライチェーンでは、交渉の両当事者は比較的洗練された機関になる傾向があり、より水平な立場にあります。

サプライチェーンの長さ

企業間および企業間のサプライチェーン間のもう1つの違いは、企業間のサプライチェーンは企業間のサプライチェーンよりも長いことです。多くの場合、B2Cサプライチェーンには1つ以上の生産者、卸売業者、および小売業者が関係しますが、B2Bサプライチェーンにはたった2つの企業が関与し、一方が他方に直接商品またはサービスを販売します。

顧客数

顧客数は通常、B2BよりもB2Cの関係においてはるかに多くなります。これは関係を管理する上で重要な意味を持ちます。 B2Cサプライチェーンに付随する多数の関係を管理するのは困難な場合がありますが、B2Bサプライチェーンには顧客がほとんどいないことが多く、関係がはるかに近いことを意味します。

ボリューム

各顧客への販売量は、B2CサプライチェーンよりB2Bサプライチェーンのほうがはるかに高い傾向があります。このため、企業間のサプライチェーン間の関係は、各顧客が単一のユニットを購入するだけで繰り返し顧客になることがない企業間のサプライチェーン間の関係よりも比例して重要になります。