給与、手数料およびボーナスは、営業担当者および経理担当役員に提供される最も一般的な種類の報酬です。コミッションは、売上総利益、新製品収入、新領域予測など、何らかの形での売上達成の割合を表すため、個々の金額を導き出すには複雑な計算に依存しています。会社がコミッションを支払う際の正確さと誠実さを監査するには、これらの報酬の根底にある手段と方法を把握する必要があります。
計算基準
営業担当者に支払われる手数料を理解し検証するには、まず、雇用主がその従業員に支払う根拠について十分に理解する必要があります。いくつかの会社は手数料の金額を決定するためにすべての完成した売上高にわたって一定の割合を適用します。他の企業では、売上高の増加に伴って増減する段階的または段階的な段階的利率を導入しています。さらに他の報酬プランは特定の製品ラインに異なる手数料率を適用します。式がどのように機能するかを知っていない限り、間違ったアプリケーションと正しいアプリケーションを区別することはできません。
計算の適正さと精度
手数料の支払いを検証するには、計算式と計算方法を調べる必要があります。企業は、必要な数学を処理するために、スプレッドシートから特殊なソフトウェアまで、すべてに頼ることができます。単純な手数料の計算式は複雑な計算式よりも簡単に確認できますが、売上や営業担当者の業績に関連して検討し始めると、販売手数料は意味があります。計算上の誤りは意図的な詐欺を指し示すわけではありませんが、追加の精査が必要なより深刻な問題を示している可能性があります。
現金中心ビジネス
現金中心の企業の従業員に支払われる販売手数料は、証跡を残す取引に依存する企業で支払われるものよりも検証に多くの作業を必要とする可能性があります。個々の従業員に起因する総収入を決定することは、彼の手数料をチェックするプロセスへの鍵を握ります。コンピュータ化されたレジの代わりに手動の記録管理に頼る現金ビジネスでは、検証プロセスはより複雑になる可能性があります。年々のコミッションの劇的な変化や文書化された収入と一致しないライフスタイルは、より注意を払うに値する問題を指摘するかもしれません。
その他の考慮事項
詐欺的なコミッションは、従業員間の積極的な共謀と、偽の補償と引き換えにマネージャーに支払われるキックバックの可能性を浮き彫りにします。顧客が架空の売上高に対する手数料を円滑にするために従業員と共謀するとき、同じ種類の計画が発生する可能性があります。記録と利益は暦年の終わりに閉じるので、偽造された売上高は期間の終了直前に表示されることがありますが、新しい年が始まった直後に消滅する場合があります。これらの種類の手数料詐欺を追跡するために、来月または四半期の記録を調べる必要があるかもしれません。
