すべての企業は、短期間で収益を上げるために、時々販売エンジンを強化する必要があります。単独の起業家でも、何百人もの有給で有能な営業担当者を抱える企業であろうとなかろうと、90日間の営業行動計画を立てるには、思慮深いアプローチと決心した実行が成功することが必要です。
販売促進の販売目標を定義します。目標は数値であるべきです。売上目標は、それが今年度に予想された全体的な売上予測と、業績が不十分な領域または領域、あるいは増加した努力のために特定されたものとの関係でどのように関連するかという観点から考慮されるべきです。
売上予測を達成するための販売促進の重要性を判断し、不足分が会社の利益および販売収入の不足分の影響を受ける可能性のあるその他の主要な企業の取り組みにとって何を意味するのかを概説します。
販売目標を達成するための各販売員の責任の概要を説明します。繰り返しますが、これは数値目標です。各営業担当者は個別に面会し、個別の営業目標を与え、90日という短期間のタイミングを認識させる必要があります。各営業担当者は、90日間の売上増を達成するために必要な週間売上を知っておく必要があります。
新しい広告、製品販売メッセージ、新製品など、90日間の販売増加を達成するために販売スタッフを支援するための戦略的な戦略を詳しく説明します。これらのマーケティング資料は、販売促進の開始時に作成され、配置されている必要があります。営業担当者が仕事を遂行するためにマーケティング資料を十分に入手できるように、必要に応じて付随資料を配布します。
セールスドライブ数に達するためのインセンティブを提供することによってセールスドライブを高めます。セールスゴールを達成するために真剣にそして熱心に努力するよう奨励するために、ボーナス、トリップ、アワード、および謝辞を含む、暫定的および最終的な多数のインセンティブをセールスマンに提供する。毎週、営業目標を上回る営業担当者が正式に承認され、暫定的なインセンティブが授与されます。
すべての営業担当者が確認できるように、更新された売上番号を使用して営業部門に営業進捗黒板を投稿します。毎週または毎月の売上目標を達成していない営業担当者は、自分の人数を増やすための戦略を検討し、助言を受ける必要があります。セールスディレクターは、助けを必要とするセールスマンを支援するために重要な地域への遠征を検討するかもしれません。
視覚的に会社全体の売り上げ高を高めます。風船やTシャツやコーヒーのマグカップなどの商品を使用して、営業担当者以外の人々の意識を高め、会社全体の営業活動の重要性を強調します。
