需要の弾力性は、価格の弾力性とも呼ばれ、人々が価格の変化にどのように反応するかに関係します。需要の弾力性が高ければ高いほど、人々は物価変動に敏感です。言い換えれば、消費者が要求または欲しい商品やサービスの量は、価格が上がるにつれて下がります。エコノミストは、実際には価格弾力性を計算するための公式を使用します。需要の弾力性が比較的高い場合、企業は一定の利点を享受することができます。
最適価格の設定
需要の弾力性が高い場合、企業は製品の最適価格をより適切に見つけることができます。その理由は、消費者が価格の変動に大きく反応するためです。それらの許容価格範囲は、範囲がはるかに狭くなっています。したがって、企業のマーケティング担当者はさまざまな価格設定シナリオをテストして、価格を低く設定したり、競争力のある平均値以上に設定したりできます。そして、どのプライスポイントが最大の利益率を引き出すかを計算できます。企業はまた、価格の弾力性について基本的な経済式を使用して最適な価格を導き出すことができます。彼らはまた、顧客に彼らの好ましい価格帯を尋ねて、彼らの計算を支援するためにマーケティング調査を実施するかもしれません。
低い税
需要の弾力性が高いほど、税金は安くなる傾向があります。価格が一般的に高いので需要が弾力的でないとき、政府はより高い税金を請求することができます。非弾力性は、消費者が価格の変化に敏感ではないときに発生します。価格弾力性が大きい場合、政府は増税を成立させる余地があまりありません。オンラインの参考サイトであるEconomic Conceptsによると、これは特定の商品や製品の需要に大きな影響を与え、収益の減少につながるでしょう。より低い収益と利益を持っている会社は単に税でより少なく負っているでしょう。
増収
事業主は、販売する商品やサービスの種類に対する需要の弾力性が高い場合、売上を増加させることができます。企業が売上を伸ばすことができる主な理由は、彼らが価格構造をよりよく扱っていることです。彼らはどのプライスポイントが最大の収益を生み出すかを知っています。それでも、企業は質の高い製品とサービスで消費者のニーズを満たす必要があります。需要が乏しいときに価格を設定することははるかに困難です。許容可能な価格帯は高いかもしれませんが、それは必ずしもより多くの売上高を生み出すとは限りません。成長産業では競争がより急速に増加する傾向があります。それは需要がより弾力的でないときです。
検討事項
需要の弾力性、ひいてはその価格弾力性からもたらされる利益に影響を与える多くの要因があります。たとえば、高級品の場合、需要の弾力性が高くなります。人々は必ずしもそれらを必要としないので、彼らは購入をする前に価格が許容できるまでしばしば待ちます。 Quick MBAによると、需要の弾力性は、商品が購入者の予算の大部分を占める場合にも大きくなります。人々はより危険にさらされているとき彼らが費やすものにもっと慎重です。
