グローバル化は、中小企業に多くのメリットをもたらします。あなたはより多くの顧客と利益を持つでしょう、そしてあなたはまたあなたがすることでより効率的になるでしょう。これは、規模の経済が企業をより効率的にする傾向があり、それが利益率を高め、それが直接利益につながるためです。ウォルマートはその一例です。
あなた次第 リソースとリスク許容度、あなたはグローバル市場に到達するための多数のオプションがあります。
エクスポート中
輸出は、最低限の投資で比較的リスクの低い選択肢です。あなたは仲買人を雇うことによって輸出を始めることができます。その一例が輸出管理会社です。これは、海外市場でのマーケティングプレゼンスの確立、つまり買い手の発見を専門としています。あるいは、輸出商社は、製品の所有権を取得する代理店として機能することも、輸出輸送、倉庫保管、および物流サービスを提供することもできます。 EMCとETCの違いは、今日ますますぼやけてきています。
ライセンスとフランチャイズ
広く使用されている技術ライセンスを除いて、ライセンスは他の方法では魅力的でないかもしれない外国市場に参入するためにしばしば使用される戦術である：輸入を妨げる潜在的市場の低下および直接投資。たとえば、ブランド名の所有者として、あなたは外国の製造業者に使用権のライセンスを与えるでしょう。彼らは自国で商品を製造し、あなたのブランド名を使用してそれらを販売し、そしてあなたに引き換えに手数料を支払います。
ヒント
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認可は高い関税を避けることを可能にします その他の貿易障壁 それはまだ多くの途上国に存在しています。
フランチャイズ化は低リスクですが、フランチャイズを規制する国で流行している複雑な法的および規制上の要件をナビゲートするために多大な時間と労力を必要とします。さらに、フランチャイズを成功させるには、適切なフランチャイズを見つけて訓練し、国際フランチャイズ協会によってすでに主要なフランチャイズ市場として特定されている国を選択する必要があります。
受託製造
テキサス大学アーリントン校のホワイトペーパーによると、契約製造は一般的に他の参入戦略を補完するために使用されます。ファーストフードの小売業者は、フライドチキンのレシピのための特別な原料を製造し、外国のフランチャイズ加盟者に販売するための契約製造施設を設立するかもしれません。食品小売業者の中心的な活動は、フライドチキンのフランチャイズの販売です。フランチャイジーに原材料を供給するための受託製造は、非中核的な活動ですが、それでも外国で行われる販売活動から収益を生み出すのに役立ちます。
海外で販売する商品を製造するために受託製造会社を使用することを検討している場合は、十分な注意を払い、必要な品質と数量をタイムリーに提供できる受託製造業者を選択してください。これにより、サプライチェーンの混乱や顧客の不満を招く可能性が低くなります。
合弁事業と戦略的提携
合弁事業は2つ以上の会社によって形成される自律的な事業企業です。合弁事業の参加者は、各参加者にリソース、リスクおよび報酬を割り当て、運営責任を割り当てます。中国市場に参入する中小企業は、市場を知り、政府との関係を確立し、ネットワークを販売している中国のパートナーと頻繁に協力しています。
中国などの市場への参入を促進する合弁事業の能力にもかかわらず、調査によれば、合弁事業の50〜70パーセントが、貧弱なリーダーシップ、文化の違い、および不十分な計画のために失敗しています。
合弁事業と同様に、戦略的提携は正式ではなく、ある企業が別のテクノロジとマーケティング権の使用を許可したときに形成されることがあります。戦略的提携は別々の主体ではありません。さらに、提携は平均7年しか続かず、一般的には合弁事業、合併または買収で最高潮に達する。
海外直接投資
外国企業を買うかゼロから事業を築くことを含む直接投資戦略は最大の利益機会を提示します。直接投資は、貿易障壁を回避し、地元の生産に関する政府の煩わしさを避け、生産能力を拡大し、投資を最大限に管理できます。それはまた最大のリスクを伴います。最悪のシナリオは、補償なしで資産を収用することです。
「グローバルに考え、そしてローカルに行動する」は、異文化への統合と地域のリーダーシップの発展によってグローバルな範囲を広げることに関心を持つ多国籍企業および多国籍企業の主な考え方です。この概念は、製品やサービスを海外で販売することに焦点を絞っている中小企業にとっては、同じ重要性はないかもしれません。その結果、これらの事業者は通常、直接投資に落ち込む前の最初のステップとして、よりリスクの低い戦略を使用してグローバル市場に到達します。
