2009年の「New York Times」の記事では、香水業界の年間売上高は25〜300億ドルという驚異的な高まりを見込んでいます。この記事は、女性の83％が時折香水を、36％が毎日香りをつけていると述べています。この強力な業界は、大規模なマーケティング、高い利益率、および慎重な顧客ターゲティングに成功しています。
利益率
香水を作ることは安価で、しばしば実験室で育てられた原料と少しのオーバーヘッドを必要とするプロセスです。多くの無関係な会社がフレグランス業界に興味を持っている理由の1つは、それに関連する高い利益率のためです。英国の "Daily Mail"の記事によると、香水の販売価格は95％の利益をもたらし、実際の生産や原料にかかる費用はわずか3％に過ぎません。したがって、Abercrombie&Fitch、Gap、Burberryは、売り上げを伸ばすための手段として香水を含むように製品ラインを拡大した数少ない企業です。
マーケティングとブランド認知
香水の最も強いセールスポイントの1つはそのブランド名です。アルマーニの靴やバーバリーのハンドバッグを買う余裕がない消費者は、同じ満足感を得るために会社の香水を買うかもしれません。ブランド名はしばしば有名人の表現によっても強化されています。サラジェシカパーカー、マライアキャリー、ブリトニースピアーズとショーンパフィーコームは、香りの独自のラインを持つ星のほんの一部です。 Constance Classen、David Howes、およびAnthony Synnottは、「香りの香りの文化史」の著者であり、視覚的画像は香水マーケティングのもう一つの不可欠な部分であると述べています。広告主は、香水の香りを花や風景などの嗅覚関連の画像でカプセル化してみます。ボトルの形状は香水のもう一つのセールスポイントです。
消費者の好み
消費者の嗜好は、香水マーケティング分析のもう1つの要素です。企業は、どのグループの消費者が特定の匂いに最も惹かれているかをターゲットにしています。例えば、10代の若者は柑橘類や花柄に頼るより軽い香りを選ぶかもしれませんが、より古い人口統計はビャクダンとジャスミンのより豊かな香りを取り入れたムスクの香りを好むかもしれません。ビーガンバス製品を販売する環境に配慮した会社は、戦略の一環として動物実験や合成化学物質を使用せずに顧客のために香水をデザインするかもしれません。
傾向
香水市場の1つのトレンドはカスタマイズです。いくつかの会社は顧客に彼らの望ましい匂いに基づいてあるいは性格特性にさえ基づいて彼ら自身の香りをする選択をします。香水市場におけるこの傾向は、企業に対する支配を弱め、消費者により多くの柔軟性を与えます。過去20年間のもう一つの傾向は、男性により多くの香りの選択を与えることです。 「The Face of Fashion」という本の著者であるJennifer Craikは、男性市場のニッチはリテラリズムの広告手法を使用していると説明しています。男性の香水の名前には、L’HommeとPour Luiがあります。男性用香水は、花の香りが少なく、ハーブの香りが多い。男性用フレグランス用のボトルは、曲がりくねっていないため、チャンキートップとボクサーボトルを取り入れています。
