誰もがお金を失うために仕事に入るわけではありませんが、ほぼすべてのビジネスが時折マイナスの数字に直面しています。そのマイナスの数字があなたの純利益率であるとき、それはあなたが廃業に向かっているように見えるかもしれません。マイナスの純利益率が問題を示唆していることは疑いありませんが、現実には、問題の原因を特定して迅速に解決することで問題を解決できることが多くあります。
壊す
パフォーマンスの低下の原因を突き止める前に、純利益率の定義を再検討して、それが正確に何であるのか、またそうではないのかを正確に知ることができます。当然のことながら、純利益率は純利益から始まります。あなたの収入からすべての経費を差し引いた後に残された金額です。利益率を算出するには、この数値と純売上高（期間中に持ち込んだ金額）を比較します。このマージンを比率比較として表すことも、純利益を純売上高で割ってパーセンテージを求めることもできます。マイナスの純利益率は、方程式の「正味」の部分から発生します。収益と費用のバランスはオフです。それはあなたがあなたの製品やサービスを販売することから稼ぐお金がそれらの製品やサービスを作るか販売するコストをまかなうのに十分ではないことを意味します。
ステージ
すべてのビジネスは段階を経ます。ビジネスは、開始または拡大するために資本の投入を必要とし、この投入は通常、一定期間売上高を超えます。同様に、クリスマスツリー会社のように、季節的に事業を行っている会社は、年の後半に収入を得るために、年の特定の部分で大量の経費を出力する必要があるかもしれません。これらの事柄のいずれかがあなたのビジネスを説明している場合、あなたのマイナスの純利益率は定期的で多少一時的なものかもしれません。利益率は特定の期間について測定されることを忘れないでください。あなたの報告が過去の期間における資本の投入を反映していない場合、あなたの負の数は欺く可能性があります。他の場合では、それはビジネスがそれ自身を支えることができるまで追加の資本の必要性を示すかもしれません。
価格設定
その他の大きな問題の1つは製品の価格設定です。あなたがあなたの製品に十分に高い値段を付けていないならば、あなたはそれらを作る費用をカバーすることができないかもしれません。多くの事業主は、製品のマークアップのみを見ているのを間違えています。これは、価格を作るためにコストに追加される金額であり、売上総額や貢献利益、販売価格とコストの差ではありません。これら2つのことは同等のように思えるかもしれませんが、実際には2つの異なるストーリーを示しています。価格が問題になる可能性があると思われる場合は、貢献利益を使用して製品ごとの分析を行います。貢献利益は、製品からの収益とその製品の販売費用を比較します。これには、製品自体のコストだけでなく、その製品に費やされるマーケティング、スタッフ、および機器の価値も含まれます。貢献利益分析では、どの製品が最も収益を上げているのか、またどこで経費を削減したり価格を上げたりするのかがわかります。
売上高
時々、純売上高利益率のマイナスは純粋に売上高の不足から生じます。収益は期間ごとに変動する可能性がありますが、運用コストの多くは同じままです。つまり、売上の低迷は、家賃や電気代などの支払いに十分な収入を生み出すことはできません。この場合は、売上高が低調になっている理由を突き止め、それに正面から取り組む必要があります。これは、一般経済、自然災害、さらには天候のようにあなたの手に負えないものになる可能性があるため、取り組むのが難しい分野の1つです。あなたがコントロールできるものを調整し、あなたができないことを説明するためにあなたの費用を減らすことを見てください。
