会社が売上を伸ばし、他の要因が変わらなければ、会社はより多くの利益を得るでしょう。ただし、会社は特定のトレードオフを行うことで、より多くの製品を販売することを決定できます。これにより、各製品の収益額が減少します。同社の市場シェアと総売上高は増加するかもしれませんが、それでも同社はより少ないお金の価値があるかもしれません。
品質
売上を伸ばす1つの方法は、製品の品質を向上させることです。たとえば、レストランではサンドイッチを作るために高品質の牛肉やパンを購入することができます。レストランがメニューの値段を引き上げない場合、より良い取引を提供しているので、より多くの顧客を引き付けることができます。飲食店は、各顧客から受け取る金額と比較して、今では食べ物を購入するためにより多くのお金を払っているので、より少ないお金を稼ぐかもしれません。
大規模クライアント
大企業に製品を販売することで、会社はより多くの売上を上げることができます。大口顧客は大量購入のため交渉力が強く、製造業者から譲歩を引き出す可能性があります。大手顧客は、製造業者がその価格を10パーセント引き下げる場合に限り、100万単位の製品を購入することに同意するかもしれません。
サプライヤ制限
売上高が伸びると、製造業者は現在のサプライヤが提供するよりも多くのリソースを使用する必要が生じる可能性があります。バーモント大学によると、これは有機食品会社にとって大きな問題です。例えば、ある会社が椅子を作ることができるように木材会社から木材を購入する契約があり、それがより多くの椅子を販売し始めた場合、その木材会社は追加の木材を提供できないかもしれません。会社は、販売する木材の価格が高い他の供給業者から木材を購入しなければならない場合があります。
危険なクライアント
企業は、信頼性の低い購入者に製品を販売することで売上を増やすことができます。クレジットスコアが700のバイヤーだけがクレジットで商品を購入することを許可している場合、スコアが600のバイヤーにクレジット購入を許可することで売上を増やすことができます。集めることができないより多くの売掛金があるかもしれません。
ローン
企業は、拡大のために資金を借りなければならないことがよくあります。会社が新しいオフィスビルや新しい工場などの大規模な投資を行う必要がある場合、購入するために数百万ドルの債務を発行する必要があるかもしれません。会社の借金の変動に関連する比率、たとえば収益に対する負債、資本に対する借金など、投資家に対する企業の魅力を低下させ、その価値を低下させる可能性があります。
