製品の位置づけは、他のブランドと比較して、潜在的な顧客が会社の製品をどのように理解し評価するかに影響を与えています。 1人の洗濯用洗剤を汚れに強く、もう1つは上質の布地にやさしいと特徴付けるなど、買物客がそれぞれの選択肢を説明的なニッチに入れると仮定しています。ポジショニングの2つの主な種類は、直接対決と差別化です。
対面ポジショニング
時には、製品は同じターゲット消費者のために競合ブランドと直接競合する必要があります。通常、これは製品の特性と利点が似ているためです。ほとんどの人は基本的に同じものを望んでいます。たとえば、ピザレストランでは、その食材の鮮度や価格の価値を宣伝することによって、直接対決することができます。ピッツェリアが中華料理を提供して別の顧客を誘致するのは意味がありません。
分化ポジショニング
一部の製品カテゴリでは、企業は、サービスが不十分な、またはイノベーションを非常に受けやすい消費者セグメントを特定できます。差別化ポジショニングは、競合とは異なる特徴や機能を導入することによって、これらの新しい買い手を追求することです。たとえば、一部のファーストフードマーケティング担当者は、低脂肪のオプションを提供することでメニューを差別化しています。ビーチホテルでは、カンファレンスセンターやエグゼクティブサービスを追加して出張者を引き付けようとしています。ある企業がシリアルや石鹸のように1つの製品を複数のブランドで販売している場合は、自社の製品が互いに競合しないようにするために、差別化ポジショニングを使用することがあります。
ターゲット市場との関係
ポジショニングアプローチの選択は、ターゲット市場の性質によって大きく影響されます。会社は、彼らがどのように住んでいるか、彼らが欲しいもの、そして彼らがどのように買い物をするかを識別するような方法で潜在的な買い手のプールをセグメント化、または分割しなければならない。これらの要因は個人の特性と密接に関連しているため、マーケティング担当者は通常、人口統計またはサイコグラフィックに基づいて消費者をグループ化します。人口統計は、年齢、性別、収入、または配偶者の有無などの客観的な指標です。サイコグラフィックは、人々の個性やライフスタイルのさまざまな指標です。
マーケティングミックスとの関係
マーケティングミックスの4つの主要なツール（広告、販売促進、個人販売、広報）は、製品のポジショニングを作成または変更するためによく使用されます。たとえば、広告は、あるブランドのパフォーマンスが他のブランドのパフォーマンスよりも優れている理由を示すことで、差別化ポジショニングをサポートするのに役立ちます。対面ポジショニングでは、値引きなどの販売促進機器が、ブランドの切り替えを迅速に行うために重要な場合があります。マーケティング担当者がブランドを再配置する必要があるときは、個人的な販売がその変化を説明するのに役立ち、広報はそれについての言葉を広めることができます。
