会社のターゲット市場は、それが販売しようとしている全体の人口の特定のセグメントです。主なターゲット市場は、現在最も買いそうな消費者で構成されています。二次ターゲット市場は、将来買う可能性が高いか、他の誰かが買うように影響を与える可能性があります。
市場セグメンテーション
市場は、人口統計、地理、購買行動、そしてライフスタイル、興味、性格などの心理的特徴によって細分化されます。セグメンテーションはマーケティングの取り組みを管理しやすく効果的にします。
市場規模
ターゲット市場を設定する企業は、収益性を確保するのに十分な規模であることを確認する必要があります。市場潜在力が小さすぎて利益を生み出すことができない場合、会社はターゲット市場をあまりにも狭く定義しすぎている可能性があります - またはそれは単に十分に良い製品を持っていないかもしれません。
一次バイヤー
ほとんどの収益は主なターゲット市場から来るでしょう。これらの顧客は、共通の特性と行動を共有し、最大の売上高を占めており、今すぐ購入する可能性が最も高いです。
二次バイヤー
流通市場には、将来の主たる買い手、小さなセグメント内で高率で買いをする人々、および主たる買い手に影響を与える人々が含まれます。彼らの特性や購買行動は通常、主要市場のものとは異なります。
