プロポーザルのリクエスト（RFP）または入札のリクエスト（RFB）への返信を勝ち取ることは、会社にとって新しいビジネスに勝つための重要なチャンスです。あなたの価格提案は明確で、簡潔でそして読解可能でなければなりません。潜在的な顧客にサービスを提供するために必要な直接費用と間接費用の両方をカバーする必要があります。また、支出に対して優れた価値を提供することを証明する必要があります。
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勝つ価格提案
見込み顧客の会社を調べます。印刷物およびオンラインで会社について読み、潜在的な顧客に直接話し、彼の提案の質問を慎重に検討しなさい。あなたの提案を構成して、すべてのコストが彼が必要としているものをどのように提供し、彼に付加価値を与えるかを示す。
勝利価格提案の例を読んでください。良い提案を書くことに関する多くの本のうちの1つは、Joel P. BowmanとBernadine P. Branchawの「生み出す提案を書く方法」です。
あなたの経験とリソースに対する潜在的な顧客の信頼を築きましょう。プロポーザルのセクションとカバーレターを説得力のあるポジティブなトーンで書いてください。あなたが提供するものは、信頼性とビジネスを促進するサービスまたは製品の即時の利益で、彼女の会社に特に適していることを明確にしてください。
いくつかの価格提案の例を参照して、どの種類の形式があなたの提案に最も適しているかを確認してください。最初に合計金額を指定してから、記載されている各アイテムの利点を示す明細化リストを提示するか、合計金額を記載する前に合計金額を正当化する場合は、最初に長く詳細な明細化を提供します。
予算を読みやすい形式で作成します。すべての直接費（人件費、備品、備品、旅行、電話、印刷）および間接費（事務賃貸料、税金、保険、電話、インターネット、事務機器などの諸経費）を明記してください。必要に応じてこれらの金額を見積もります。
ジョブが完了するまでの時間枠を含めてください。柔軟で、見込み客に、彼に最適な請求方法を見つけるために彼と協力しても構わないと思っていることを保証します。
ヒント
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プロポーザルを電子メールで送信すると、プロスペクトができるだけ早くそれを受け取ることが保証されますが、印刷コピーが利用可能になります。
見込み客があなたの提案を拒否した場合は、その理由を見つけてください。その情報を使用して、次回より強力な提案を作成できます。
その仕事がすでにあなたの仕事であるかのように、親切で前向きな口調で書いてください。
警告
あなたの費用を過小評価しないでください。あなたは直接経費と同様に世話をするための間接費を持っています。
たとえビジネスが遅れていても、あなたの費用を過大評価しないでください。あなたは潜在的な顧客を怖がらせたくありません。
