小売店に製品を届ける方法

あなたは素晴らしい新しい製品ラインを持っていますが、それを小売業者の棚に入れる方法を知らないのですか？あなたは店のバイヤーから承認を得る必要があります。それは簡単に聞こえますが、小売バイヤーが製品にチャンスをつけることを説得するのは容易ではありません。小売店のバイヤーは、毎日多数の製品ピッチを受け取ります。製品を小売店に投入するには、持続力と販売スキルが必要です。

売り込み候補のリストを作成します。あなたの製品カテゴリとスタイルの範囲内でアイテムを運ぶ店を探してください。たとえば、スクラップブッキング製品は、スクラップブックセクション、スクラップブックショップ、アートストア、および全国チェーンに売り込むことができます。

店舗に連絡して、購入者の名前を尋ねます。独立系のお店に電話をするときは、所有者の名前を尋ねてください。全国のチェーン店には通常、地域のバイヤーがいます。本社に電話または電子メールで連絡して、あなたの所在地の購入者の名前を確認してください。購入者のEメールアドレス、直接電話番号、および郵送先住所を要求します。連絡先情報の要求を会社が拒否した場合は、購入者の名前で十分です。

購入者にあなたの製品情報を郵送してください。マーケティングキットを送付し、可能な限りサンプルを添付してください。ラインシート、または価格とともに提供する製品のリストを必ず含めてください。地元の新聞や雑誌で宣伝を受けた場合は、記事のコピーを同封してください。あなたの製品が店舗の顧客にどのように役立つかを詳述した紹介状を含めます。フォローアップして質問に回答するには、電話または電子メールでバイヤーに連絡することを示します。フォローアップの期間を1〜2週間にします。

バイヤーにフォローアップして、対面予約を設定します。あなたの製品キットが受け取られたことを確認するために電話して、フィードバックを求めてください。買い手の事務所が地元かどうかを尋ねる。買い手との関係を築くことは、小売顧客との関係を成功させるために不可欠です。

購入者があなたの製品のメリットに自信がない場合は、価値提案と利益のリストを用意してください。たとえば、購入者が新製品に大量のお金を投資することを懸念している場合は、一時的な値下げを提案するか、最小注文要件を放棄します。また、小規模の既存小売業者に初期委託期間を提供することもできます。委託契約はあなたの商品を店に出し、店はあなたに販売された商品の何パーセントかを支払います。これは、あなたの商品が売れない場合のリスクを排除するので、小売業者にとって魅力的です。