迅速な支払いを奨励したい企業は、買い手に現金割引を提供するかもしれません。顧客が割り当てられた期間内に残高を支払うと、現金割引（売上割引または早期支払割引とも呼ばれます）が適用されます。現金割引はビジネスのキャッシュフローを改善し、不良債権を減らすことができますが、売り手の利益率を不必要に削減する可能性があります。
回収作業の減少とキャッシュフローの短縮
完璧な世界では、クレジットで購入した顧客は請求期日の前またはその日に支払いを受けることになります。残念なことに、多くの企業はクライアントを悩ませ、支払いを追跡するために大量の時間とリソースを費やしています。現金割引を提供することで、顧客はすぐに支払うインセンティブを得ることができます。これは、収集プロセスに費やす時間と費用が少なくなることを意味します。迅速な支払いはまた、貴重なキャッシュフローへのより迅速なアクセスを意味します。これは、ビジネスが自身の請求書を支払うことをより簡単にします。
悪い借金を避ける
現金割引を提供することで、企業はより多くの収益と利益を維持することができます。スマートビジネスは、顧客に大口の与信枠を拡大する前に顧客を拒否します。しかし、買い手が破産を宣言するか、単に町をスキップする可能性が常にあります。多くの場合、企業は不良債権を償却するしかありません。現金割引は、ビジネスが販売価格の額面の99または98パーセントしか受け取らないことを意味するかもしれませんが、それはビジネス全体のためにより多くのお金を意味するかもしれません。
不必要な利益の喪失
包括的な現金割引ポリシーは、責任ある顧客に不要な割引を提供することがあります。企業がすでに期限内に全額支払っている顧客を抱えている場合、販売割引は正当な理由もなく利益率を低下させる可能性があります。現金割引は、顧客が通常より1週間か2週間早く支払うことを意味するかもしれませんが、すでに十分な現金準備がある場合、これはビジネスに大きな利益を追加しないかもしれません。
追加会計レッグワーク
何人の顧客が売上割引を利用するかを知るのは難しいので、一般に認められている会計原則では、現金割引を持つ企業に現金割引の引当金を計上することを義務付けています。この反対収益勘定は定期的に更新され、純売上高の価値を低下させます。企業が損益計算書の売上高を高く維持しようとしている場合、引当金勘定科目がそれを人為的に収縮させる可能性があります。引当金勘定はまた、会計担当者が維持するための時間と資源を必要とし、基本的な売掛金取引をより間違いやすいものにする可能性がある。
