スーツのセールスマンとして成功することは、毎月一定数のスーツを売ることだけではありません。成功したスーツのセールスマンは、自分が販売しているそれぞれの作品の背後にある重要性とより深い意味を知っており、スーツが表すプロ意識を反映した顧客との関係を培います。
最初に顧客を置く
優秀なセールスマンは、誠実であり、見込み販売よりも顧客の外観を重視することによって、顧客に感銘を与えます。スーツがうまく合わない場合、またはスタイルがあなたの顧客に良く見えない場合は、彼に伝えてください。しかし、この啓示をどのように言葉で表現するかが最も重要です。顧客がその訴訟には大きすぎるとか、どういうわけか彼を倒したと言ってはいけません。スーツが彼をお世辞にしていない、そしてあなたが彼に彼がより専門的でなくてクライアントと同僚に印象的に見えるようにするスーツを売らないであろうと明白に彼に言いなさい。
あなたの顧客の好みを覚えなさい
スーツのセールスマンを際立たせる重要な要素は、関係を築きたいという彼の願望です。典型的なスーツのセールスマンは、あたかも彼が二度と彼らに会うつもりがないかのように顧客を扱うかもしれません。しかし、成功したスーツのセールスマンは、各顧客を知り、顧客の勤務地、予算、および通常必要とするスーツの種類を理解します。顧客の色とスタイルの好みを学んでください。そうすれば、顧客が好むシャツとネクタイのマッチングを提案できます。顧客が単にその店に足を踏み入れることができ、あなたが以前の訪問に基づいて彼がどんな種類のスーツを望んでいるかを自動的に知っているならば、あなたは持続的な印象を与えるでしょう。
あなた自身のマーケティングをしなさい
セールスマンの中には、マーケティングや以前の顧客との連絡などのタスクを衣料品小売業者に依頼する人もいます。あなたが成功したスーツのセールスマンになりたい場合は、あなた自身の手に問題を取り、それがあなた自身のミニビジネスであるかのようにあなたの顧客を扱います。あなたがスーツを売った人々の最新のリストを保管して、彼らが興味を持っているかもしれない新しい販売と新製品について彼らに知らせるために彼らに個人的に連絡しなさい。あなた自身のマーケティングをしなさい。
スーツの重要性を表現する
あなたがスーツを退屈だと考えていて、それらすべてが同じように見えるとほとんど信じているなら、あなたはあまり成功しないでしょう。しかし、あなたが良いスーツの背後にある重要性と象徴性を理解し、あなたの顧客にこれを表現するなら、あなたはおそらくより良い売上を見るでしょう。例えば、2010年12月のTimes Free Pressの記事のインタビューで、Belkのセールスマン、Melvin Odom Jr.はHolly Leberに、彼があなたが戦うために身に着けている現代版の装甲に適すると考えていると語った。良いスーツはあなたがその日の課題に対処する準備を整え、あなたの将来の成功を象徴します。
スーツサバントになる
あなたの顧客が特定の種類のスーツを必要とするとき、あなたはスーツがどこにあるか、そしてどのスーツが彼のニーズに最もよく効くかを即座に知るべきです。店の選択を考え抜かなければならないことに戸惑わないでください。スーツのフィット感がどのように機能するかを理解し、それをあなたの顧客に説明できるようにします。あなたがスーツのエキスパートであり、それをうまく伝えているならば、あなたの顧客はあなたの推薦を信頼するでしょう。
