事業主として、あなたが誰を雇っているか、あなたがどんな製品を売っているかなど、いくつかのことがあなたの管理下にあります。外部要因は、経済、競争、顧客、および外部環境の他の要素など、管理できないものです。事業計画では、外的要因が会社にどのように影響を与えるかについて検討する必要があります。ビジネスにおける環境要因の重要性を決して忘れないでください。
事業計画を立てる
あなたの事業計画はあなたの会社の将来についての夢を特定の書面による目標と予測に変えます。良い計画は、会社が利益を上げるのにどれぐらいの期間が必要か、必要な従業員数、投資家にどれだけのコントロールを与えることができるかなど、大きな問題に取り組みます。すべてを書き留めておくと、あなたは自分の答えをよく考え、しっかりした決断を下すようになります。
外的要因はあなたの意思決定権限の外にあります。競合他社がより良い製品を提供するのを止めたり、景気が不況に陥ったりするのを防ぐことはできません。ただし、事業計画では外的要因を考慮に入れることができます。例えば、あなたがあなたの一番上の競争相手が採用急増しているのを知っているならば、それはあなたが従業員を募集して報酬を与えることを計画する方法に影響を与えるでしょう。
内部および外部分析
推測に基づいて良い事業計画を書くことはできません。あなたが必要とする難しい事実を得るためには、内部と外部の分析が必要です。内部分析では、製品の独自性（強み）や資金不足（弱み）など、会社の強みと弱みを調べます。外部分析では、成功に影響を与える可能性がある外部要因を調べます。
- 技術： その典型的な例がインターネットです。これは世界中でビジネスが行われる方法を変えました。
- 社会的要因： 米国で成長している高齢者は、25歳で気にしなかったであろう製品に興味を持っています。
- 法律： 汚染やセクシャルハラスメントに関する新しい法律は、ビジネスに大きな影響を与える可能性があります。
- 経済： 海外で多くの事業を行っている場合は、関税や為替レートの変更が収益に影響します。
- 政治： 米国政府はビジネスに多くの規制を課しており、州政府や地方政府もそうしています。
- 直接競合他社： 良い事業計画はあなたの競争相手と彼らが提供する製品とサービスを考慮しなければなりません。
- 見込み： 見込み客はまだあなたと取引をしていない潜在的な買い手です。あなたの事業計画では、あなたはそれらを顧客に変える方法を考え出すことができます。
ビジネスに影響を与える可能性がある多くの外部要因がありますが、頭字語を使用してコア要因を識別できます。 乳棒、 にとって pオリック、 eコノミック、 の顔面、 トン技術的な、 legalと e環境要因
SWOT 分析をグループ化するもう1つの方法です。これは、内部と外部のすべての要因を4つのクラスに分けます。 の長所、 wイーキネス、 ○pportunitiesと トンおやつ。あなたの会社の長所と短所は内部要因です。あなたの機会と脅威は外部的なものです。
外部分析の重要性
事業計画では、組織の管理における外部環境の重要性に対処する必要があります。事業計画を効果的にするためには、外部環境があなたにどのような影響を与えるかについての詳細な情報が必要です。たとえば、直接の競合相手について外部分析を行っている場合は、次の情報が必要になるかもしれません。
- 競合他社はどこにありますか。
- 彼らの年間売上はいくらですか？
- 主要なマネジャーおよび取締役は誰ですか？
- その会社は他の会社によって所有されていますか？
- 同社の製品ラインは何ですか？
- その強みは何ですか？
- その弱点は何ですか？
- 会社の製品はあなたの製品とどう違うのですか？標準には、使いやすさ、外観、または選択したその他の基準が含まれます。
- 彼らはどのように彼らの製品に値を付けるのですか？
- 彼らのマーケティング活動は何ですか？
- サプライヤーは誰ですか？
- 彼らは拡大しているのか、それとも削減しているのか？
- 彼らのマーケティングおよび販売に関する文献の長所と短所は何ですか？
このような情報は、アニュアルレポート、プレスリリース、投資家へのプレゼンテーション、会社に関する記事を読むことで見つけることができます。外部分析の結果から、効果的な競争方法がわかります。また、競合他社が貴社の新製品や価格戦略にどのように反応するかを予測するのにも役立ちます。
外部と内部のマッチング
外部分析は最終的なゲームではありません。良い計画を立てるための一歩に過ぎません。内部および外部の要因は、真空中には存在しません。たとえば、新しい製品ラインの機会があるとしたら、それを作成することはできません。機会は外部的なものであり、それを悪用する能力の限界は内部的なものです。
内的要因と外的要因が互いにどのように影響するのかを確認するには、4つの正方形でグリッドを作成します。
- 機会と相互作用する強み
- 弱点と機会
- 長所と脅威
- 弱点と脅威
これは TOWS グリッド。 4つの四角形を使用して、脅威に対処し機会を利用するための十分な設備が整っていることを確認できます。
- 強さ/機会：ここでは、機会を活用する方法を調べます。たとえば、あなたの強みに最高の販売力が含まれている場合、それらは確立された顧客に新しい技術や製品ラインを簡単に紹介できるかもしれません。
- 強さ/脅威：これはあなたが外部の問題を克服する能力を見ています。たとえば、ガソリン車を製造する場合、燃料価格の上昇は外部からの脅威です。あなたの強みが優れた技術部門を含むならば、あなたは燃料効率の良いエンジンで新しいラインを売り込むことができるかもしれません。
- 弱さ/機会：ここであなたはあなたの内部の弱さのためにあなたが逃すかもしれない機会を見ます。農村部以外での販売経験がない場合、それは弱点です。あなたが主要な大都市圏の市場に拡大する機会を得た場合、あなたはあなたの弱点を克服するための戦略が必要です。例えば、あなたはあなたの競争から経験豊富なセールスプロを雇うことができます。
- 弱点/脅威： あなたがすべてが1つの成功した製品に乗っているならば、それは潜在的な弱点です。より大きなマーケティング予算とより低い生産コストでの大企業との競争は潜在的な脅威です。良い事業計画はあなたの製品ラインを広げることのような反対の動きを思い付くでしょう。
TOWSグリッドが自動的に戦略を提案することはありません。それはあなたが脅威を打ち負かして機会を生み出すための戦略を開発する必要がある場所を示しています。特定の課題に対する解決策は、弱点を排除すること、または自分の強みの1つを強化することです。
それはあなたの弱さが脅威に対処するにはあなたを脆弱にし過ぎるか、あるいはあなたの強みが単に十分に強くないことかもしれません。その場合は、外部の支援を受けたり、他の企業と提携したり、新しい投資家を招待したりする必要があります。
計画を書く
外部要因の影響を分析し、それらにどのように対応するかを理解したら、その資料をビジネスプランに取り入れます。あなたが計画をどのように書くかはあなたがそれを使うつもりである目的に部分的に左右される。
あなたが投資家や貸し手を引き付けることを望むならば、事業計画は彼らが彼らのお金であなたを信頼するべきである理由を彼らに示します。あなたの会社の可能性と外部の脅威を克服するあなたの能力を強調するように計画を練ってください。それはあなたの販売およびマーケティング戦略とあなたの予想利益を含みます。あなたやあなたのビジネスについて何も知らない人々にそれを見せることになるので、あなたはそれを明確に、簡潔にそして説得力のあるものにする必要があります。
いくつかの事業計画は、外部利用ではなく、内部利用のために書かれています。目的は未来を計画し、道の隆起を避けるためにあなたに明確な地図を与えることである。主要な従業員と共有することで、会社がどこに向かっているのかを理解することができます。このバージョンはまだあなたの外部分析からの洞察力が必要です。
