「服を男にする」という言い方は、ビジネスの世界よりも決して真実ではありません。職場の外では、装いは活動、ユーモアのセンス、ファッションの傾向、個人の好みに合わせてパーソナライズすることができます。仕事では、しかし、たとえ記載された服装規定がなくても、賢い人は成功のために服を着ます。 1つのキャリアパスは、特に幅広い服の選択肢 - セールスマン - を保持しているようです。全面的に当てはまるのは、特定の服装規定にかかわらず、清潔でプロフェッショナルな外観が、顧客と同僚の両方に自信を与えているということです。
信頼を植え付ける
販売環境や特定の企業文化に関係なく、セールスマンは自分の姿が自信を植え付けるようにする必要があります。不動産、自動車、浄水システムのいずれを販売する場合でも、販売プロセスでは、ある製品やサービスを他のものよりも快適に選択できるように購入者に納得させるように設計された情報を自信を持って伝える必要があります。
多くの販売環境では、経験則では販売されているものよりもわずかに優れた服装をすることです。たとえば、顧客がジーンズやTシャツを着用する場合、セールスマンはカーキ色とポロシャツを着用する必要があります。クライアントがカーキ色のシャツとポロシャツを着ている場合、セールスマンはドレスのズボンとドレスのシャツを着るべきです。顧客が通常スーツとネクタイをしている場合、セールスマンは常にスーツとネクタイのための保守的な色と布、通常はウールまたはウールの混紡でスーツとネクタイを着用する必要があります。
第一印象
しわが寄った、汚れた、不適当な服はセールスマンが言っていることから気をそらしますが、それが最初の印象に関してはすべての服は彼ら自身の話をします。気まぐれな外見は、「私は自分の仕事やあなたが自分自身をうまく表現するのに十分気にしない。私の外見に不注意であれば、私は私の仕事に不注意だ」と言う。セールスマンは靴が磨かれていることを確かめるべきです、あるいは服装規定がカジュアルシューズを身につけることを許すならば、それらが清潔ですり減っていて気を散らさないことを確かめてください。ベルトは靴と一致しなければならず、ひびの入った革や変色したバックルを見せてはいけません。
カメラ用フラッシュ
販売プロセスからフラッシュしてください。セールスマンの中には、派手なジュエリーやアクセサリーを購入して着実に売り上げを伸ばすために身に着けている人もいます。しかし、ほとんどの消費者は、セールスマンが次のカルティエの腕時計のために節約しているので彼が最も高価な商品を売ろうとしているのではなく、セールスマンが彼らの特定のニーズを提供されるものに合わせることについて心配しているのを知りたいです。さらに、派手な服や宝石類はセールスマンのメッセージから気をそらすことがよくあります。
あなたの観客を知っています
9万ドルの自動車を売っている人は、サーフボードをサーファーに売っている人とは違った姿を見せるでしょう。どうして？なぜなら、顧客は自分のセールスマンと関係を持てる必要がありますが、それでも彼の購入は信頼できる場所から行われていると感じているからです。
あなたがより古い市場に売っているならば、世代の違いに気をつけてください。スーツとネクタイを身に着けていることは、伝統的に多くの高齢者にとって尊敬のしるしです。次回の営業訪問で、ITワーカーのようにもっとカジュアルなグループに紹介する場合は、ジャケットを脱ぎ捨てて袖を広げたいと思うかもしれません。クライアントが期待するイメージを理解し、その観客に合うようにあなたの服装を調整します。
動きのためのドレッシング
セールスプレゼンターは、制限、裂け目、またはジェスチャの制限なしに、服を着て移動できる必要があります。動きを念頭に置いてスーツを購入するか、販売業務の特定の要求を考慮して服を調整してください。
