すべての成功した起業家のために、彼または彼女はビジネスを成長させるためにセールススタッフを雇うことを検討しなければならない時があります。献身的な営業担当者または営業担当者チームを持つことで、単独で効果的に達成できるよりも多くの潜在的な顧客にアクセスし、より多くの売上を獲得することができます。候補者のグループから最高の営業担当者を選択するのは難しい場合があります。あなたの選択をするとき、起業家の考え方で、共感的で、粘り強く、そして自己改善に専念している候補者を探してください。これらはトップセールス担当者が共有する特性であり、セールス成功の可能性を示しています。
共感
トップセールスマンは、顧客に強く共感することができます。これは、彼らが顧客の懸念や状況に耳を傾け、それらとつながる能力を持っていることを意味します。営業担当者が共感する能力は、彼らが顧客との関係を築くことを可能にします。熱狂的な営業担当者は、顧客の懸念とニーズについて誠実に理解することができます。これにより、顧客は営業担当者を信頼し、営業担当者の推奨事項が本当に解決策を提供すると確信することができます。
粘り強さ
粘り強さは永続的に決定される能力として定義されています。トップセールス担当者は個人的に「いいえ」とは見なしません。その代わりに、彼らは売却を求め続けるという辛い決意を持っています。これはあなたが執拗な追求が顧客を悪化させる強引な販売員を雇うべきであるという意味ではありません。しかし、トップセールスマンは、セールスサイクルと、購入準備のさまざまな段階にある顧客との関係を築くことによって継続的にポンプをプライミングする必要性を理解しています。これはまた、販売員が意欲を持ち、熱意を失うことなく販売を行うために必要なだけ多くのドアを叩くことができることを意味します。
自己改善
トップセールスマンは学ぶことを強く望んでいます。彼らは彼らが販売する製品、彼らの顧客、そして彼らの販売技術を向上させる方法についてもっと学ぶ機会を探します。自己啓発へのこの献身はまた自己刺激の感覚を含んでいます。トップセールス担当者は常に自分の個人的な満足のために彼らの売上を向上させるよう努めています。彼らは高い売上高に達することによって達成されたお金とライフスタイルを楽しんだり評価したりするかもしれませんが、彼らは成長それ自身を達成するという挑戦のためにより良くするという内部的な動機を持っています。
起業家精神
トップセールスマンは起業家精神を持っています。彼らは彼らのビジネスとして売り上げ高に近づき、成功するために必要な時間と労力を費やすよう動機づけられています。最高の営業担当者は、事務処理、会議の準備、および見込み顧客の調査に早くから参加し、顧客との連絡に最高の営業時間を使用できるようにします。彼らは彼らの時間を管理し、彼らの顧客に優先順位をつけるための効率的なシステムを模索し、作り出します、そして彼らはまるで彼らが彼らの顧客の満足に対して個人的に責任があるかのようにあらゆる取引に取り組みます。
