適切な料金を設定すると、コンサルタントとしての成功を左右する可能性があります。顧客があなたのサービスから彼らのお金の価値を得ることを確実にしながらあなたはあなたの費用をカバーしなければなりません。コンサルティング費用の計算式を作成しますが、クライアントのニーズに合わせて柔軟に対応します。
図全体の費用
作業時間だけではなく、より多くの費用が間接費に費やされます。会議やクライアントのオフィスとの間のやり取り、ガソリン代、車の消耗にも時間がかかります。また、家賃や公益事業からインターネットや電話サービス、簿記、補助給まで、あなたの事務所の諸経費も含まれます。
毎時またはプロジェクトごとに請求
コンサルティングには2つの主要な料金モデルがあります。 1つは、あなたの時間に対する報酬にあなたのオーバーヘッドを組み込んで、クライアントに1時間ごとの料金を請求することです。 Entrepreneurによると、多くのコンサルタントは自分たちの時間がどれだけ価値があるかを把握してから、オーバーヘッドをカバーするためにそれを2倍または3倍にします。もう1つのモデルは、プロジェクトによる課金です。これは、プロジェクトにかかる時間を見積もるための十分な経験を積んだら、より効果的です。予期しないコストをカバーするために、少なくとも10パーセントウィグルルームを作ります。
料金体系にボーナスを組み入れる
3番目の方法でコンサルタントが請求するのは、パフォーマンスの結果によって異なります。コンサルタントジャーナルによると、クライアントはこの方法を好むかもしれませんが、コミッションまたはパフォーマンス目標に基づく支払いは危険な場合があります。一つには、あなたはあなたの仕事の結果に影響を与えることができるクライアントの会社内の他の部署や活動を管理することができません。さらに悪いことに、会社があなたの提案に協力しない場合、あなたのプロジェクトの完成は失速する可能性があります。あなたが本質的にあなたのクライアントとのパートナーになるとき、あまりにも多くの結果はあなたの手から出ています。万が一の場合は、フェイルセーフとして、あなたの時間をカバーするために基本給を組み込んでください。
競争を比較する
各コンサルティングの任務を最大限に活用して入札した仕事に着手するには、入札している人と市場で何ができるかを調べます。競合他社よりもはるかに高い場合は、仕事を上陸させるのが困難になります。同時に、あなたがあなたの競争をアンダービッドするならば、あなたは自分自身を売り払いそしてより低い品質を提供するという認識であなたの評判を危うくするかもしれません。進行率の範囲内に留まり、あなたが本当に仕事を望んでいて、より低い利益率が長期的にはそれの価値があるときだけ、少し低くなります。
