グローバル化が進む世界では、多くの企業が国際的な拡大が市場拡大の魅力的な選択肢であると考えるかもしれません。しかし、外国市場に参入するのは簡単ではありません。また、外国市場に参入しようとしている企業には複数の選択肢があります。企業はいくつかの方法で新しい国に参入することができます。ライセンス契約を通じて。合弁事業において。または完全子会社の方法で。新しい国に入国する前に、管理者がこれらのさまざまな参入戦略を理解することが重要です。
エクスポート中
輸出は外国市場に参入する最も簡単な方法です。外国に輸出することによって、会社は実際にその国にそれ自身を設立することなくこの国に入ることができます。会社は単に海外に出荷することができる製品を製造しなければなりません。輸出業者には、直接輸出業者と間接輸出業者の2つの形態があります。直接輸出業者は外国の買い手に直接販売しており、それらの国に販売チームがいるかもしれません。間接輸出業者は、外国の買い手との関係を仲介する国内仲介業者に頼っています。
ライセンス
ライセンスは、需要のある製品やブランドを持っているが国際的に拡大するためのリソースが不足している企業にとっては良い戦略です。会社が海外でその製品のライセンスを取得すると、その製品を海外で製造する権利を他の製造業者に販売します。つまり、企業は市場の発展に投資する必要はなく、単に外国企業から支払いを回収することができます。
ジョイントベンチャー
合弁事業は地元のパートナーと新しい市場に参入することを含みます。合弁事業には、地元の環境をよく知っているパートナーを企業に提供するという利点があります。これは、現地の習慣、法律、文化を理解できないために失敗するリスクが少ないことを意味します。合弁事業の不利な点は、それが会社を運営に対して完全な支配権を与えないことです。成功するためには、会社はその外国のパートナーとうまく協力できなければなりません。
完全子会社
完全子会社の外国市場に参入するには、現地のパートナーの助けを借りずに現地企業を設立する必要があります。これを行うには2つの方法があります。 1つは、いわゆるグリーンフィールド開発によるものです。これは、ゼロから外国に新しい組織を作ることを含みます。 2番目の方法は、ブラウンフィールド開発と呼ばれるものです。これは外国の既存の会社を購入することを含みます。ブラウンフィールドの開発は現地の専門知識を提供するために有益ですが、社内の開発者から新しい所有権への抵抗があるため、困難になる可能性があります。
