宣伝はプロモーションを推進する「グリース」です。世界で最大の宣伝は、全体的な構成の一部として広告を組み入れることなく、最も不快な反応を生み出す可能性があります。広告は、ターゲットとなるオーディエンスメンバーの大きな可能性のある集団にプロモーションを認識させ、主な利点を伝え、ターゲットとなるオーディエンスメンバーがプロモーションを利用するべき説得力のある理由を伝えるために使用されます。効果的に実行された広告は、宣伝目的および目標を達成する上で重要な役割を果たし、結果を測定するための手段を提供します。
ターゲットオーディエンスに到達する
宣伝は、宣伝の対象となる視聴者メンバーに「到達」してコミュニケーションをとるために使用されます。たとえば、デイケアセンターが新規顧客向けに1週間の無料保育を提供するプロモーションを実施する場合、雑誌広告を使用して5歳未満の子供と働くママと連絡を取ることができます。ターゲットオーディエンス基準次に、いくつかの雑誌の読者統計を比較して、プロモーションに関する広告を掲載する場所を最終的に選択します。
意識を生み出す
プロモーションの認知度を高め、投資収益率（ROI）を得るためには、広告媒体を戦略的かつ効果的に使用することが重要です。たとえば、繁華街に新しくオープンしたフィットネスクラブは、繁華街のオフィスワーカーをターゲットにした宣伝キャンペーンを展開することができます。フィットネスクラブは、朝夕の通勤時間内にラジオコマーシャルの放送時間（「運転時間」とも呼ばれる）を戦略的に購入し、仕事中および運転中にラジオを聴く際にターゲットオーディエンスにリーチすることができます。その後、クラブは新会員とラジオコマーシャルの放送の結果として得られた収入を追跡することができました。
車の運転
マーケティング担当者や広告主は、プロモーション中に「トラフィックを増やす」という目標を設定することがよくあります。この用語には、チェーン内のすべての店舗、特定の小売店、またはWebサイトへのトラフィックの増加が含まれます。税務準備ソフトウェア会社は、事務用品店のウェブサイトにバナー広告を掲載することがあります。バナー広告は、期間限定でプログラムの割引または無料使用を促進する可能性があります。人々がバナー広告をクリックすると、宣伝期間中に無料試用版を入手するかソフトウェアを購入するために、ソフトウェア会社のWebサイトに誘導されます。
行動への呼びかけを伝える
「行動を起こすこと」は広告メッセージの主要な要素です。プロモーションキャンペーンでは、ターゲットの視聴者にプロモーションに参加して提供されるメリットや利点を得るために何をすべきかを伝えるために使用されます。ウェブサイト上のバナー広告は、詳細については「ここをクリック」と言うでしょう。デパートで特別セールを宣伝しているテレビコマーシャルは、「今週だけ買い物をする」と言うでしょう。いずれの場合も、広告はターゲットオーディエンスにプロモーションを利用する資格を与える行動をとるように伝えるのに役立ちます。
反応と有効性を測定する
広告は、プロモーションキャンペーンの全体的な反応と結果を測定する手段を提供します。オンライン広告キャンペーンでは、バナー広告のクリック数とWebサイトの訪問者数を追跡できます。宣伝が行われる前で宣伝が行われていない場合は、売上、出席、繰り返し購入、参加など、いくつかの分野での増加（または減少）を分析するために測定を行うことができます。チェックアウト時や販売促進イベント時に顧客に投票することも、さまざまな形式の広告（印刷物、オンラインバナー、コマーシャルなど）が使用されている場合に結果を比較するためのデータを収集するのに役立ちます。
