あなたが持っている顧客の数はあなたの小売業の健康を測るものではありません。あなたのビジネスがどれほどの収入を生み出していても、あなたが販売していない在庫にさらに多くを費やしているならば、他に何も変わらなければあなたの企業は結局失敗するでしょう。あなたがどれだけの在庫を購入したかと比較した販売された在庫の量は、考慮すべき重要な要素です。小売業者が必要に応じて変更を加えることができるようにするために、小売業者がこの販売率（別名、販売率）を追跡することが重要です。
ヒント
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あなたがまだ持っているアイテムの数にあなたが販売したアイテムの数を足します。販売したユニット数を今計算した数で割り、与えられた期間の販売率を求めます。
なぜ販売率が重要なのですか？
販売率、または売却率は、小売業の健全性を測定するための中核的な方法の1つです。これは、簡単には見られない問題を明らかにすることでさえも、いくつかの財務上の問題を識別するために使用できるメトリックです。セルスルー式の両端は、ビジネスにとっても同様に悪い場合があります。あなたの販売率が非常に低いなら、それはあなたがあなたができるかまたはするべきであるほど早く製品を販売していないことを意味します。一方、レートが高すぎると、在庫に近づきすぎてカットされてしまい、製品の不足により売上が減少する可能性があります。理想的な場所は途中のどこかであり、それはある期間にわたるあなたの財政動向を見ることによって最もよく決定されます。
あなたの販売率を考える
あなたの店での販売率は、あなたが手持ちのものと、その期間にどれだけの量を販売したかの比較です。あなたが販売したアイテムの数から始めて、あなたがまだ持っているアイテムの数にそれを加えてください。再度販売したユニット数をこの合計数で割ってから、小数点を2桁に移動して販売率を求めます。
例えば、あなたがコーヒーマグを販売しているなら、あなたは1ヶ月でそれらのうち200を販売したかもしれません。在庫を確認した後、棚に50個残っているのを見つけたかもしれません。これは、最初の在庫であった合計250のコーヒーマグです。あなたが売った200個のマグカップを取り、250個の最初の目録でそれらを分けます。小数点以下を2つのスペースに移動すると、その月のコーヒーマグカップで80パーセントの販売率が得られます。
常に最も重要な指標ではない
販売率の調査は、時間とリソースを消費します。時間の経過とともにそれらを比較し始めることができる前にあなたは目録番号の全体のシステムをセットアップする必要があります。システムが設置されると、タスクの実行時間が短縮されます。しかし、最初のセットアップは大変な作業になる可能性があります。また、販売率はすべての小売事業主が知っておくべき重要な指標ですが、考慮する必要があるのはそれだけではありません。あなたのビジネスモデルにそれを使うことには欠点があります。セルスルー数値に関する1つの大きな問題は、問題が存在することを彼らがあなたに知らせることができるということですが、これらの特定の製品またはサービスがなぜ販売されていないのかを見分けることができません。価格ですか？トレンドはこのスタイルから離れましたか？あなたの競争は他の製品であなたを殴っていますか？セルスルーは、さらに調査する必要があることを示す良い指標ですが、多くの場合それ以上のものではありません。
