「小売マージン」は、小売業が商品を販売するときに受け取る総マージンです。それは小売価格と売上原価の差です。高い利益率を達成するために、小売業者は取得コストを最小限に抑え、消費者の間で知覚される品質を最適化しなければなりません。
マージンフォーミュラ
小売マージンを計算する式は、アイテムの販売価格からCOGSを引いたものを販売価格で割って100を掛けたものです。。商品を20ドルで販売し、それを取得して販売するために10ドルを支払った場合、小売りマージンは10ドルを20ドルで割った値、つまり50パーセントになります。小売製品は、同じ店舗や部門内であっても、さまざまなマージンを持っています。
マージンへのマークアップ
小売製品の利益率に影響を与える重要な要素は、マークアップ率です。 小売業者は特定の商品に適用されます。マークアップを計算することは、本質的に小売マージンを計算することの逆です。同じ方法で希望の販売価格からCOGSを引きますが、その金額をCOGSで割ります。目標価格が20ドルでCOGSが10ドルの場合、マークアップは10ドルを10ドルで割った値、つまり100パーセントです。したがって、10ドルの費用がかかるアイテムで50パーセントの利益率を達成するには、100パーセントのマークアップが必要です。
マージンと需要要因
目標マージンを設定し、予測される顧客需要と比較してそれらを比較することは、小売業を運営する上で重要な戦略的側面です。あなたがアイテムをあまりにもマークアップした場合、あなたは強い単位当たりの利益率を達成するかもしれませんが、あなたの全体的な販売量は低い可能性があります。力強い利益率と力強い需要の間のスイートスポットを見つけることは、収益性の高い小売業に貢献します。
マージン変動
専門小売業者は特定の製品または製品ラインに焦点を当てています。特定の商品のバラエティ、品揃え、品質の提供に特化している場合は、通常、限定された商品に基づく強力な小売マージンが必要です。多くのカテゴリの商品を提供するディスカウントストアやデパートでは、買い物客を引き付けるために利幅の低い商品を使用することがよくあります。希望は、これらの顧客が、利益率の低い取引を補う以上の利益率の高い商品も購入することです。
特定の商品の小売マージンに影響を与えるいくつかの要因。例えば、排他的または特許取得済みの商品は、多くの小売業者が提供する商品よりも高いマージンの可能性があります。ベンダーに対する小売業者の交渉力は、その小売マージンにも影響を与えます。特定の商品の単価7ドルではなく単価5ドルを交渉することは、売上高あたり2ドルの売上総利益の増加を意味します。
