新製品を市場に投入する場合でも、既存の製品で新市場に参入する場合でも、首尾一貫した市場参入戦略が必要です。コスト、法的な考慮事項、業界の規制、既存の競争など、参入障壁を評価する必要があります。市場参入への大きな障壁がない場合は、あなたのビジネスはその市場参入戦略の設計と実施に進むべきです。
市場のギャップを埋める
あなたのビジネスの製品やサービスは市場のギャップを埋めるべきです。言い換えれば、あなたはまだ市場に存在していない何かを提供する必要があります。完全にオリジナルである必要はありません。おそらくあなたは以前に未開発の消費者団体に仕えるか、または特定のニッチに応えるでしょう。あなたのビジネスはまた、他の誰よりも良いまたは安い何かをすることによってギャップを埋めることができます。どのような市場のギャップを埋めるかを特定することは、製品やサービスの位置付けに役立ちます。
差別化
あなたのビジネスがすでに存在する製品やサービスを利用して参入しているのであれば - それは差別化の2つの主要な手段、価格と品質があります。あなたがどのようにあなたの製品を市場の中に位置づけるかはあなたがどの戦略を追求するか決定するのを助けるべきです。価格戦略を使用することはあなたの製品をより安く提供することによってあなたの競争を弱めることを試みます。あなたがこの戦略を使用するならば、あなたのビジネスはボリュームを通して利益を最大にするよう努めています。品質戦略はあなたの製品を贅沢品、より多くを支払う価値があるものとして位置付けることを試みます。
エントリースピード
一度にすべての市場に参入するのか、それともより段階的な導入を好むのかは、重要な戦略上の考慮事項です。あなたが非常に早く入った場合、あなたは需要を過大評価し、その結果過剰生産をする危険があります。過剰生産は、設備投資、価格の引き下げ、そして運用管理の面で非常にコストがかかる可能性があります。しかし、あなたがあまりにも遅く入力すると、競合他社または代替製品に市場シェアを失う危険性があります。あなたが選択する戦略はあなたの製品、そのポジショニングそしてあなたの市場評価によって異なります。
国際市場への参入
外国市場に参入する際には、いくつかの追加の考慮事項があります。あなたのビジネスには、輸出、輸出許可、合弁事業、直接投資の4つの参入戦略があります。輸出入は、市場に参入し、受入国の外国企業に頼るための間接的な方法です。これらの方法はリスクが低く、最小限の投資で済みます。潜在的な利益は低いです。合弁事業または直接投資戦略はリスクが高く、多額の投資を必要とする可能性があります。潜在的な利益はより高いです。
