コストと価格設定は、その全体的な概念において単純です。企業は製品を作成するためのコストを計算します。そこから、それは製品のコストが支払われた後にそれが望む利益を決定し、そしてそれはコストの上に利益をつかみます。そのシンプルさから、これは一般的な価格設定方法です。政府の契約でさえコストと価格設定を要求します。
逃された利益の機会
コストプラス価格設定はドアからお金を投げ出す。 「Caponのマーケティングフレームワーク」という本の中で、Noel Caponは、企業はコストプラス価格で高すぎる、または低すぎる価格になりがちであると書いています。価格が消費者にとって彼らの意思決定において最も重要なことではない市場では、彼の研究は製品がしばしば低価格であることを示しています。顧客が購入決定を下す前にあらゆるペニーを数えている市場では、彼は価格がしばしば高すぎることを示しています。競合他社は、この方法を使用すると、価格設定についてより早く競合することができます。競合他社は、事前に価格設定を予測できるからです。
固定費
固定費の概念は、これらの費用が変わらないことを意味します。家賃と給料は固定費です。会社が1か月でより多くの製品を生産して販売し、翌月の販売数が少なければ、固定費は変わりません。つまり、コストが価格設定の主要因である場合、価格設定は月ごとに変動するはずです。原材料および販売手数料は変動費または期間ごとに変動する費用です。消費者は価格変動に懐疑的である可能性があり、それはブランドの信頼を侵害します。
効率
製造原価が減少した場合、原価と価格設定は価格設定が減少することを示唆しています。その後、あなたは利益を失います。製造コストが上がると、反対の働きをします。コストと価格設定は効率を刺激しません。顧客が生産コストを支払っている限り、コストを削減したり、より早く、より安く、より効果的な方法で製品を生産するインセンティブはありません。会社が不満を言うのは簡単です。一方、競合他社はより良い製品をより早く生産するための措置を講じており、それによって彼らは市場シェアを奪うことができます。
顧客価値
価格設定はすべて、消費者が製品に対して支払う金額に基づいて決まります。有名ブランドの靴が作るのに4ドルしかかからないとしても、有名な有名人の運動選手の名前がショーに添付されていれば、消費者はそれに120ドルを払うでしょう。コストプラス価格設定は、価格設定と利益においてこの重要な要素を見逃します。 「自信を持った価格設定」という本の中で、Reed HoldenとMark Burtonは、コストと価格設定は「需要、イメージ、市場のポジショニングを無視し、顧客の役割と彼らが引き出す価値を無視する」と書いています。価格設定を考慮した顧客の認識。
