サービスを販売することは、顧客が触って感じることができる製品を販売するよりもはるかに困難です。マーケティング会社は絶えず潜在的な顧客に彼らの価値を証明するために取り組んでいます。会社に新しいビジネスを引き付けるために、マーケティング会社は顧客を見つけ、連絡を取り、そして留保するために多くのツールを利用することができます。
オンラインネットワーキング
オンラインで利用可能なソーシャルメディアサービスの数で、マーケティング会社が新しいビジネスを見つけることはこれまで以上に簡単です。オンラインネットワーキングは、Facebookのファンページを設定したり、LinkedInを通じて潜在的な連絡先を見つけるのと同じくらい簡単です。オンラインメディアに参加している企業は、「マーケティング支援が必要」や「私のビジネスを成長させる必要がある」などのキーワードを定期的に監視する必要があります。さらに、マーケティング会社の担当者は、フォーラムに参加したり、マーケティングサービスを探している潜在的な顧客と専門知識を共有したりできるオンライングループに参加する必要があります。
紹介
新しいビジネスを見つけるための最も強力な方法の1つは、参照ネットワークを使用することです。米国各地には無数のローカル紹介ネットワーキンググループがあり、各グループはカテゴリごとに1つの事業からの代表を持っています。 Business Networking International（BNI）などのグループでは、メンバーがリードを共有する必要があります。マーケティング会社は常に現在の顧客に紹介を求めるべきです。ほとんどの人は知っている人や強く勧められた人と仕事をすることを好むからです。
スポンサーシップ
スポンサーシップは、顧客基盤を拡大しようとしているマーケティング会社にとっては賢明な投資になり得ます。潜在的な見込み客が注目を集めるようなイベントを選択してください。商工会議所のイベントや地域コミュニティのイベントを後援することは、企業にあなたのサービスについて知らせる効果的な方法です。さらに、非営利団体のためのマーケティング活動を後援することは、慈善事業を支援する他の企業との有給の仕事につながることがよくあります。
RFPの入札
大企業部門または政府部門で新規事業を獲得したいマーケティング会社は、Request for Proposals（RFP）に入札する必要があります。 RFPは通常、特定のプロジェクトの概要を説明し、その作業に入札するよう複数のマーケティング会社に依頼します。仕事のための競争は激しいですが、通常報酬は素晴らしいです。定型的なRFPレスポンスを作成し、必要に応じてカスタマイズすることで、マーケティング会社は年間何百ものプロジェクトに入札することができます。彼らの価格設定とサービス提供が一致するならば、プロセスは双方にとって有利なものです。
パートナーシップ
提供するサービスに接するビジネスとのパートナーシップを築くことは、新しいクライアントを見つけるための賢い方法です。たとえば、印刷制作会社とマーケティング会社は強力なパートナーシップを結んでいます。パートナーシップ契約内で、それぞれがパートナー企業が提供する追加サービスで現在の顧客をクロスセルすることを試みます。
