連邦、州、地方自治体と取引をするために契約に入札する必要はありません。政府職員は、入札することなく、少額の購入（状況に応じて数百ドルまたは数千ドル）を購入できます。より大きな購入のためには、入札が一般的です。それは競争力のあるプロセスであり、最低入札者であるだけでは十分ではないかもしれません。プロセスの概要は同じですが、各政府が独自の入札規則を設定しています。
基礎を築く
連邦請負業者としての資格を得るには多くの書類が必要です。入札案内に返信する前に、すべてを送信しておく必要があります。要件には、DUNS（データユニバーサルナンバリングシステム番号）の申請、および連邦コーディングシステムの下での事業の分類が含まれます。これにより、どの業種で仕事をしているかを特定できます。その要件についてその政府に尋ねなければなりません。
データベースに入る
あなたが連邦契約に入札するとき、調達担当者は報酬管理システムであなたを調べたいでしょう。連邦政府による調査を開始する前に、プロフィールをSAMに送信してください。 SAMはあなたの経験、あなたの居場所、そしてあなたが中小企業としての資格があるかどうか、あるいは女性、少数派、あるいはベテランが所有していることを好むかどうかを示します。
プロセスを知る
入札への招待は、入札プロセスの開始です。各招待状には、プロジェクト、技術仕様、完了期限、および入札期限が記載されています。政府や機関が異なれば、処理方法が多少異なる場合がありますが、密閉入札アプローチが一般的です。封印された入札はすべて締め切り後にまとめて開かれるので、遅れた入札者は早い鳥よりも有利にはなりません。
入札を送信する
勝利を得た入札を提供することは必ずしも最も安い入札をすることを必要としません。たとえば、ITセキュリティプロジェクトの場合、同様のプロジェクトでの経験が1ドルを超える数になる可能性があります。あなたの入札は即応的でなければなりません：州政府がそれが特定のタイプの防火壁を望んでいると言うならば、価格に関係なく、何か他のものを提案することはあなたを仕事にしないでしょう。 （また個人的な経験）。どの入札も喧嘩に合格しなかった場合、政府は再入札することができます。あなたが2人か3人の良い入札者の1人であるならば、政府はあなたにプレゼンテーションを頼むかもしれません。
信頼性を築く
これまでに入札したことがない場合は、大規模なプロジェクトではなく小規模なプロジェクトから始めることをお勧めします。パイの一部のために外注することは信頼性を得るためのもう一つの方法です：確立された大リーグの入札者を見つけて、仕事の一部を引き受けることを申し出ます。別のアプローチは、より多くの経験を持つ別の中小企業と提携することです。
ネットワーキング
関係を築くことは、政府と契約しているキャリアを築くのに役立ちます。政府高官があなたを知っていて信頼しているならば、それはあなたを厳しい入札競争の中でトップにするかもしれません。あなたが特定の機関や部署の連絡係を知っているなら、あなたに良い言葉を入れることができます。他の入札者と接続するためのネットワーク化は、下請けまたは提携関係を結ぶことをより容易にすることができます。
