利益を最大化する1つの方法は、コストを最小化することです。少数の主要サプライヤとの特別な取り決めを作成することは、組織がより良い価格を得るのを助けるだけでなく、重要な供給品の安定した流れを保証します。独占的な戦略的サプライヤ契約の潜在的なコスト削減を検討するとき、リーダーは容易に特典を見ることができます。ただし、トレードオフがあります。独占権は、有用で利益をもたらすことさえ証明できるより良い選択肢を排除することができます。
選択
専用のサプライヤを1つまたは少数選択すると、組織が必要とする一般的な品目のコストを大幅に削減できます。変更する可能性が低い選択された少数の項目だけが必要な場合は、排他的な取り決めにはほとんど欠点がありません。ただし、サプライヤーを限定することは、選択を制限することも意味します。他のサプライヤがあなたが提供していないより多様な製品を提供している場合、あなたは欲しいものや必要なものを手に入れることができなくなるかもしれません。
顧客サービス
あなたが安定した供給と排他的供給者からのより良い価格に頼ることができるように、供給者はあなたのビジネスに頼ることができます。それが配置の核心です。もちろん、そのような信頼できる配置はまた、対応サービスおよび懸念に対する推進力を取り除くことができる。あなたが保証された顧客であることを知っているサプライヤーは、それを得るためにしたのと同じくらいあなたのビジネスを維持するために一生懸命働かないかもしれません。保証付きリピート取引のないサプライヤは、顧客にサービスを提供する動機が強くなります。
新しい科学技術
特定の産業は特にイノベーションの影響を受けています。例えば医学は、新しい医療機器技術と医薬品を常に利用しています。同様に、さまざまな企業が常に新製品を開発しています。また、すべてのサプライヤが最新の進歩を享受することはできません。したがって、独占契約を結ぶ医療提供者は、彼らが最も望む新しい品目を入手するのが難しいかもしれない。これは、テクノロジとデザインの進歩が事業運営と競争力に影響を与えるあらゆる業界に当てはまります。
合併
契約期間中に、あなたの供給者は変更を受けるかもしれません。売却または合併は、あなたのサプライヤが新しい親会社に加わるか、競合他社と合併することを意味します。ただし、多くの契約が引き継がれます。あなたがあなた自身があなたが最初に契約したものとは異なる供給者と取引するか、あなたの供給者が事業を行う方法が予想外に変化したことをあなたは見つけるかもしれません。多くの場合、不適切な取り決めからの唯一の方法は、契約が期限切れになるのを待つことです。
