事業主や経営者は、売上予測に頼って予算、在庫、マーケティング、採用について決定します。新興企業も売上予測を使用して潜在的な収益を決定します。週、月、年、または単純な乗算を使用して売上予測を計算できます。ただし、正確な数字を取得するプロセスはもう少し複雑です。
ステップ1：1つのユニットの価値を決定する
あなたが提供している商品またはサービスの単一のユニットに対していくら課金するかによって売上を分割することは、あなたがそれぞれの売上から受け取る収益を知ることをより簡単にします。それはあなたの時間の1時間、あなたが調理する1つの食事、または単一の製品である場合があります。複数の商品またはサービスを提供する場合は、それらすべてをユニットに分割し、それぞれに個別の売上予測を作成します。
ステップ2：変数を決定する
売上に影響を与える可能性のある要因を特定できれば、予想売上をより正確に見積もることができます。これらの要素は業界によって、そして同じ分野の企業間でさえも異なりますが、いくつかの一般的な変数は次のとおりです。
- 事業の種類
- 地域
- コンペ
- 価格設定
- 顧客層
- 営業時間
- 顧客の高、低、および平均数
- ビジネスと収益のサイクル
変数を設定したら、過去の財務データを見直して、それぞれが売上にどのように影響するかを正確に判断する必要があります。たとえば、冬の天候がアイスクリームショップの売上をどのように減少させるかなどです。
ステップ3：過去のデータを集める
将来の収益の最良の指標は過去の実績です。これは単に、過年度の財務諸表や売上げ記録を見直して、必要な情報を集めるということではありません。堅実な売上予測を得るには、外部のリソースを掘り下げ、売上に影響を与える傾向を探し、見つけたデータを自分の情報と相互参照する必要があります。既存のデータを持っていない新規事業は、さらに外部の数値に頼らなければなりません。
売上高および財務データを探すための4つの主な場所は次のとおりです。
- 米国の国勢調査数値：人口統計と所得水準に加えて、国勢調査局はまた販売量と様々な事業費のための国内および地方の数値に関する情報を収集します。局はまた、事業主がそれが提供するデータを使用するのを助けるためにガイドを作成します。
- 米国議会図書館：ここでは、さまざまな業界誌へのリンク、およびビジネス統計、財務データ、その他のビジネス研究情報のためのリソースのコレクションを見つけることができます。
- 業界出版物：これらの文書には、販売量、価格帯、マーケティング、顧客層、コスト、総利益およびその他の財務データに関する業界固有の情報が大量に含まれています。資料は場所によって分類され、より具体的な情報を提供することもあります。
- 製品ベンダ：製品ベンダとディストリビュータは、価格情報や、製品がどれだけ動いているか、特定の商品の売上がピークに達したり減ったりするときなどの情報源になります。
ステップ4：すべてをまとめる
すべてのデータが収集されたら、計算を始めることができます。架空のレストランがその例です。
あるレストランのオーナーが、5月の予想売上高を計算したいとします。調査によると、過去1年間の平均月収は3万ドルで、1日平均100人の顧客、または1ヶ月あたり3,000人の顧客であることが判明しました。所有者はまたスポーツのでき事の間に顧客の数が9パーセント増加することを発見した。重要な変数には、レストランの最近の値段が食事あたり平均10ドルから12ドルに上昇したこと、5月がバスケットボールのプレーオフシーズンであること、ゲームがほぼ毎日表示されることが含まれます。
平均顧客数にスポーツ関連の9％のトラフィック増加を掛けると、推定顧客数は1か月あたり3,270人になります。食事あたり12ドルで、レストランは5月の売上高で39,240ドルを見込むことができます。
将来の売上高を予測するときは、行き過ぎないように控えめに見積もることをお勧めします。
