売上分析は、実際の売上を以前に述べた会社の目標と比較するプロセスです。これは組織が販売の有効性を評価し、改善を検討するために使用する測定プロセスです。
識別
売上分析は、会社の売上のさまざまな側面を分析するために使用されます。営業部隊の実績をクォータと比較し、製品の種類別に売上を評価し、賞与やインセンティブを決定するために使用できます。
傾向分析
傾向分析は、売上分析と密接に関連した概念です。企業はコストと収益の傾向を監視します。営業担当者の業績および製品タイプの売上の動向を監視することで、企業は調整を行ったり、業績の悪いスタッフや製品を排除したりできます。
利点
売上分析の利点は、最も重要な点に関連しています。業績の悪いスタッフや製品を監視することで、企業は無駄な支出を回避し、収益の低い要因を業績の高い人や製品に置き換えることができます。
