事業開発の専門家は、企業が他の企業と戦略的パートナーシップを築き、収益を拡大するのを助けます。事業開発管理者の目標は、部門や雇用主によって異なる場合があります。ただし、ほぼすべての事業開発マネージャが、戦略的計画、マーケティング、および販売に取り組むイニシアチブを主導しています。ビジネスプランニング中にエンジニアと密接に協力したり技術的知識を提供したりする人もいます。営業担当者と同様に、事業開発マネージャはリードを生成し、顧客とパートナーの関係を管理し、取引を成立させます。
責任
事業開発マネージャの主な職務には、顧客市場の特定、業界の動向の監視、競合他社の分析、および事業計画の策定が含まれます。いくつかの事業開発マネージャは潜在的な合併と買収の機会について会社を調査します。彼らは、セールスおよびマーケティングディレクターおよびトップエグゼクティブと密接に協力して、追求するための理想的な市場機会を決定します。その他の職務には、製品の発売やイベントに関するキャンペーンのための資料の管理および作成が含まれます。
教育
これはほとんどの管理職の仕事のための最小の教育要件であるため、事業開発に従事したい学生や専門家は、最初に学士号を取得する必要があります。経営学の学士号、および修士号またはMBAは、ビジネス開発マネージャの役割に対する候補者の資格を高めます。候補者が最低限の教育要件を満たすと、彼らは財務、販売、マーケティングまたは事業開発の仕事の経験を積みます。将来の事業開発マネジャーもまた、コンサルティング会社や投資銀行会社と仕事をすることでスキルを磨きます。これらの分野での職務経験の習得と洗練は、事業開発の専門家の目標の1つです。
スキル
事業開発のポジションは組織全体のさまざまな部署と連携しているため、候補者が仕事で成功するにはさまざまなスキルが必要です。強力な口頭および文書によるコミュニケーションスキルを持っていることに加えて、候補者はチームでうまく働き、組織内のさまざまなレベルで従業員との関係を築くことができなければなりません。事業開発マネジャーもまた信頼でき、組織され、そして信頼できるものであるべきです。例えば、これらの専門家はしばしば独立して働き、直接監督なしにプロジェクトを遂行できなければなりません。事業開発マネージャーの仕事の1つは新しい市場機会を見つけて提案することであるため、雇用主は創造的で積極的な候補者も探します。
仕事の見通し
労働統計局によると、事業開発マネジャーは販売、広告、広報およびマーケティングマネジャーのカテゴリーに入る。 BLSは、これらの専門家の雇用機会は2018年までに13％増加すると予測しています。事業開発管理者は、分析的、戦略的計画立案およびコンピュータ技術のスキルと同様に彼らの職務経験を築き続けるべきです。
電子商取引およびソーシャルネットワーキングのウェブサイトはまた最新のインターネット技術を使用してビジネスパートナーシップを育てることができる専門家を捜すように企業に促します。給与とキャリアの成長の可能性を高めるために、事業開発の専門家は、専門的な資格を追求したり、業界の最新の動向に遅れないように継続的な教育コースを受講することもできます。
セールスマネージャーの2016年給与情報
米国労働統計局によると、セールスマネージャーは2016年に年間平均給与の117,960ドルを稼いだ。ローエンドでは、セールスマネージャは、25パーセンタイルの給与79,420ドルを獲得しました。つまり、75％がこの額よりも多くの収入を得ています。 75パーセンタイル給与は168,300ドルで、25％がより多くの収入を得ています。 2016年には、米国でセールスマネージャーとして385,500人が雇用されています。
