あなたの会社の製品とサービスを説明する方法

会社の製品やサービスは、製品のパンフレット、広告、Webサイトのコピー、記事、そして売り込みや通常の会話を通してよく説明されています。新しい連絡先やクライアントに会うための説明を用意しておく必要があります。どんな状況でも、説得力のある方法であなたの製品やサービスを説明することはあなたがビジネスに勝つのを助けることができます。自社や自社ではなく、自社の製品を説明するための秘訣は、見込み客の視点を考慮することです。

あなたのメッセージを作り上げる

あなたの製品やサービスがどのように見込み客の生活を向上させるかに焦点を当てます。よくある間違いは、自分自身について語りすぎることです。見込み客はあなたではなく自分自身を気にかけます。あなたのサービスや製品が本当にあなたの顧客にどのように役立つかについて考えてください。その点を中心にメッセージを作成してください。

競合他社の宣伝資料を読みます。自社の製品やサービスを販売するために彼らが使用しているアイデア、そしてあなたの製品を彼らの製品と一線を画す重要な要素に注意してください。あなた自身の材料を作るとき、あなたの製品やサービスを宣伝しながらそれらの違いを強調してください。

「すごい」や「すごい」などの空の形容詞を使いすぎないようにし、「最高」や「最速」などの最上位語を厳しく制限します。潜在的な顧客および顧客はすぐにあまりにも「売り上げ高」で誇大宣伝に満ちているとしてあなたをラベル付けするでしょう。あなたの最も重要なセールスポイントのために最上級と形容詞を保存してください - そのようにそれは際立っています。

あなたの最も重要な恩恵を受けて任意の文書またはビデオコンテンツを始めなさい。見込み客にそれをページのずっと下まで埋め込んで検索させないでください。コピーライターDrayton Birdは、ほとんどの場合、あなたが書いたものの最初の段落を切り取ることによってあなたのコピーを改善できると示唆しています。

セールスレターまたはWebコピーで箇条書き記号を使用して、利点を読みやすいチャンクに分割します。あなたの最善の利益で箇条書きの各ブロックを導く。

あなたのコピーをスキャンして、「私たち」、「私」、「私たち」、「私たち」という単語が見つかったらいくつでも削除してください。「あなた」という言葉を含めるように言い換えてみてください。彼の問題について読者に直接話すことは、自分自身について話すよりもうまくいきます。

あなたの説明を大声で読みなさい。話されたときに何か違和感がある場合は、それを削除してください。読者との信頼関係を築くために、自然で気取らないように聞こえるようにしてください。

印刷物、インターネット、およびビデオ用に作成したものから、口頭での説明を作成します。あなたが営業担当者であれば、鏡の前で練習し、できるだけ他の人をあなたの練習に巻き込むことがいかに重要であるかを知っています。重要な点についてより詳細に説明することができる、または質問に答えることができる、そこから簡単でわかりやすい説明を作成するようにしてください。

得点ではなく、見込み客に対等に話す。リラックスして、リラックスした気分にさせましょう。あなたの製品やサービスを人間レベルで説明し、専門用語や不快な言葉を避けてください。