組織は、組織的に成長するのではなく、成長を促進するために他の企業と戦略的な合併を行います。合併の目的は、その部分の合計よりも強い組織を作成することです。統合された組織は、その戦略的目標を達成するためのより良い立場にあります。
目的
組織は戦略的合併を利用して、テクノロジや製品へのアクセスの獲得、追加の顧客の獲得、参入障壁の創出または排除、規模の経済の発展など、さまざまな目的を達成します。
成長
成長は戦略的合併の決定における重要な要素です。組織は成長が彼らがより大きい競争相手に対してより効果的に競争することを可能にするか、または規模の経済を利用することによって彼らのコストを削減することを認識します。例えば、ある法律事務所が同じ部門の他の会社との合併を発表したとき、それは「この動きは商品部門におけるその存在感を著しく高め、海運と輸送の仕事に対する世界的な評判にさらに重要性を加える」と述べた。
拡張する
戦略的合併により、組織は現在の範囲外の製品またはサービスにアクセスできるようになります。新製品は、既存の顧客により広い範囲を提供するか、または新しい顧客の要求を満たすことによって収益を増加させることを可能にするかもしれない。既存の製品を入手することで、組織の製品開発コストも削減され、収益性の低い古い製品や弱い製品を置き換えることができます。
統合
組織は戦略的合併を利用してサプライチェーンを強化することができます。主要サプライヤと合併することで、組織はその供給元を保護し、潜在的にそのコストを削減できます。これは、供給者が重要な原材料または構成要素の唯一の供給源である場合、重要な動きです。このアプローチはまた潜在的な競争相手の参入に対する障壁を作り出し、組織の立場をさらに強化する。
強み
組織が強力なマーケティング業務または流通ネットワークを持っている場合は、戦略的な合併を使用して、販売チャネルを介して販売する追加の製品を取得できます。たとえば、ネットワーク会社のシスコの戦略は、自社を補完する製品を持つ会社を買収することです。その後、その販売力を利用して既存の顧客にアドオン製品を販売できます。
機会
研究は重要な戦略的ビジネスチャンスを提供する市場動向を示すかもしれません。機会を認識しているがニーズを満たす製品を持っていない組織は、ギャップを埋めるために合併を利用することができます。それは彼らが彼ら自身の製品を開発するのを遅らせることよりむしろ彼らが素早く動くことを可能にするでしょう。
