Hewlett-Packard Development Company L.P.は、Dell、IBM、Salesforce、Cisco、およびOracleなどに対して非常に競争の激しい業界で活動しています。この課題は、ハードウェアとテクノロジの急速な出現によってさらに複雑化しています。 2014年の時点でHPコーポレートWebサイトに掲載されている情報によると、同社はこれらの課題に立ち向かうために動的なマーケティング戦略を開発し、実施しています。
市場戦略オリエンテーション
同社の製品およびアプリケーションのマーケティングは、2014年6月現在のHPコーポレートWebサイトによると、HPの戦略計画の基本的な要素です。 HPは、世界市場で顧客のさまざまなITニーズに対して低コストのソリューションを提供できることを強調しています。
パートナーエンゲージメント
HPは、145,000以上のパートナーと販売、再販および戦略的提携契約を結んでいます。パートナーは、パートナーのマーケティング活動への参加レベルに応じて、リセラーおよびチャネルパートナーに報酬を与えるシステムであるPartnerOneプログラムに登録します。 Spanbauerは、2012年のHPによる評価で、参加のレベルは、技術トレーニングおよびセールストレーニングから、上級レベルの参加者への共同マーケティング活動への資金援助に及ぶと述べました。
製品セグメンテーション
HPは、競争上の優位性の大部分を製品および技術の革新から引き出すことを認識しています。そのような製品や技術には、サーバーシステム、パーソナルコンピューターとタブレット、そしてソフトウェアサービスが含まれます。これらの製品は、印刷システム、パーソナルシステム、企業グループ、企業システム、ソフトウェアアプリケーションの4つの主要事業セグメントに分類されています。
ソーシャルメディアプラットフォーム
HPのWebサイトを見ると、同社がいくつかのソーシャルメディアチャネルを統合していることがわかります。 2013年にMarketing WeekのWebサイトに掲載された記事の中で、Lara O’Reillyは、HPは関連コンテンツの作成を通じて顧客との関わりを模索する社会的戦略を持っていると述べています。 O’Reillyは、ソーシャル戦略によって、HPはそのコンテンツをソーシャルメディアプラットフォームですでに傾向がある問題に関連付けることができると述べた。
