手数料は、会社の製品を販売するために営業担当者に支払われる手数料です。たとえば、小売衣料品店で手数料を支払って仕事をしている場合、あなたの雇用主はあなたがあなたが作ったそれぞれの販売の何パーセントかをあなたに支払うでしょう。上書き手数料は、他の従業員が販売したときに営業担当者が稼ぐ手数料です。通常、管理者などの従業員は、自分が管理する営業担当が自分の売上を上げたときに優先手数料を受け取ります。会社はオーバーライドコミッションを使用して、セールスマネージャまたは他の従業員が他の担当者からセールスを生み出すように動機付けます。
正しい業界を入力してください。ほとんどの従業員は、手数料ではなく、雇用者から給与や賃金を稼いでいます。通常、営業担当者のみがコミッションを獲得し、コミッションの金額は生成された売上高に基づいています。小売衣料品のようないくつかの産業はしばしば基本給と販売手数料を支払うが、金融サービス産業のような他の産業はしばしば販売員に100パーセントの手数料しか支払わない。あなたが他の人の売上を上書きすることができる前に、あなたはその種の手数料を支払う業界を見つけなければなりません。
マネージャーになるほとんどのセールスマネージャーは、経営に移る前に小売販売員として出発します。あなたがビジネスを学び、あなたが売上を生み出すことができることを証明するならば、あなたの雇用主は結局あなたにセールスマンのグループから売上を生み出すことを担当する管理職を提供するかもしれません。
売り上げを伸ばす。オーバーライドコミッションを取得するには、セールスチームに独自のコミッションを生成するように動機付ける必要があります。売り上げを伸ばすために考案できる戦略が多ければ多いほど、上書き手数料を稼ぐ機会が増えます。セールスマネージャーとして、あなたの雇用主はあなたのやる気を起こさせる戦略に関していくらかの余裕をあなたに提供するでしょう。 「窮地に陥って」いて、平均的な営業担当者の日々の経験に関連する可能性がある経験豊富な営業担当者として、営業担当者をより高い売上高に動機付けることができるようになるには良い立場にいるはずです。一部の雇用主は、あなたが一定の基準レベルを超えて売上を伸ばした場合にのみあなたに優先手数料を支払うかもしれません。
