市場の魅力とは

市場の魅力は、市場が投資にとって有益であるかどうかを判断するために多くの要因を使用する概念です。用語としては、McKinsey / General Electric Matrixに含まれていることで最もよく知られています。これは、企業が自社の強みに対して自社の製品または事業ポートフォリオを評価するのに役立つことを目的としていました。市場が魅力的であると評価されるほど、潜在的な利益は高くなります。

市場の魅力の要因

市場の魅力に寄与する要因は、問題となっている会社にとって何が重要かによって異なりますが、一般的な要因としては、市場の成長率、現在の市場規模、市場の現在のマージン、価格の上昇または下降の有無があります。市場に出ている競合他社の数、および会社に固有のその他の要因。

市場規模および成長率

市場規模と成長率は、市場を評価する際の2つの基本要素です。市場が大きいほど、製品を販売する機会が多くなります。これは、利益率が低くても、収益性が高まる可能性があることを意味します。ただし、あらゆる規模の市場では、成長率も考慮することが重要です。成長していない市場は、潜在的な収益が有限であることを意味します。成長率が低い市場はおそらく飽和市場であり、同じ市場にいる多くの競合企業が同じ売上を求めて戦っています。これにより、すべての参加者の市場シェアが低下し、利益率が低下します。

マージンと価格動向

収益は出来高とマージンによって決定されるので、マージンは収益性、したがって市場の魅力を決定する重要な要素です。同じ規模だがマージンポイントが異なる2つの市場では、異なる収益源が生まれる可能性があります。価格動向も重要です。価格が下落しているのであれば、彼らはそれを続け、利益を侵食するかもしれません。そして、それらが増加している場合、その市場では一瞬に見られるよりも収益機会が増加する可能性があります。

競合他社

競争は常に市場に存在し、誰が競争相手であるかによって、他の企業がどれだけ同じスペースに参入できるかが決まります。競合他社について考慮すべき点は、その規模、他の競合他社に対してどれだけ積極的であるか、それらが持っている可能性がある利点、それらのうちのいくつか、およびすでに持っているマーケットシェアです。競合他社が新規参入者に向けて積極的に行動する可能性があり、サプライヤまたはディストリビュータにとって必要な契約を支配する可能性があるため、強いシングルプレイヤーが支配する市場は魅力的ではないかもしれません。あるいは、多くの小規模プレーヤーがいる市場では、依然として1人が優勢なプレーヤーとして浮上することができます。

追加の要因

市場を評価するとき、他の要因が特定の会社にとって重要かもしれません。たとえば、企業が海外への進出を決心している場合、製品を消費者に提供する上で重要になるため、さまざまな地域の輸送インフラストラクチャを評価する可能性があります。市場の魅力概念の最も魅力的な側面の1つは、それが非常に柔軟であり、あらゆるユーザーまたは市場に適応できるということです。しかし、それは主観的なことでもありますが、厳密な一連の要因を考慮するべきではなく、市場の魅力を評価する際にこれらの要因を互いに比較する規定された方法はありません。