説得力のあるメッセージは、論理や感情に訴えるかもしれません。否定的な説得力のある議論は、人々が特定の行動方針に従わない場合、または彼らが間違ったことをする場合に起こり得る悪いことを示しています。しかし、説得力のある積極的なメッセージは、人々が一連の行動をとれば、あるいは間違った道をたどれば起こり得る良いことを指摘します。
否定的な感情的なアピール
否定的な説得力のあるメッセージを作り出すために、人々は否定的な感情、例えば恐怖、不安、嫌悪感を使用します。これらの議論は、人々が一連の行動に従わなかったり、間違ったことをしたりすると、恐ろしい、嫌な、または悪いことが起こるだろうと予測しています。例えば、禁煙メッセージは一般に恐怖メッセージです。有名な「これは麻薬に関するあなたの頭脳」広告は、その人が麻薬を飲んだ場合、その人の脳が揚げることを恐れて再生されました。タバコを "Killaz"と呼ぶ広告や、メタンフェタミンの使用により、歯が腐って歯や病変が壊れた10代の若者を示す広告も、説得するのに恐怖を使用します。海の1マイル幅のゴミの島の写真は嫌悪感を助長し、海洋を汚染しないようにするためにもっとリサイクルするように人々をやる気にさせることができます。
否定論理メッセージ
否定的な論理メッセージは、否定的な結果が特定の動作または不動作に続くことを示しています。例えば、妊娠中にアルコールを飲んでいる母親は流産や早産をする可能性が高く、週に5回以上飲酒する女性は未熟児を持つ可能性が70％高いということを示すために、ディメンス3月の統計を使用する赤ちゃん危険と問題を指摘するこの種の論理的な議論は否定的な説得力のあるメッセージです。
ビジネスにおける否定的な説得
ビジネス環境では、否定的な説得力のあるメッセージは一般的にモチベーションの手段として否定的な結果を脅かします。例えば、不十分な職務遂行能力を持つ従業員の評価は、懲戒処分を脅かす、保護観察を行う、または否定的な資質の概要を説明します。たとえば、「会議であなたの継続的な遅れと生産的な貢献ができないと、私たちは試練の立場に置かれることになります。3か月以内にあなたのパフォーマンスが向上しない場合、さらに懲戒処分があります」別の種類の否定的な説得力は、口座を回収業者に引き渡すことを脅かすこと、または特定の製品がない場合に言う警報（警報システムなど） - あなたの家族または事業が危険にさらされていることです。
ポジティブな感情的メッセージ
同じ種類のメッセージは、積極的な訴求を使用することができます。たとえば、積極的な禁煙キャンペーンでは、子供たちが学校で元気に過ごし、健康で幸せそうに見え、積極的な友達がたくさんいることがわかります。肯定的なリサイクルメッセージは、リサイクルによってどれだけの天然資源が節約されるか、それが事業の財政にとって何が良いことであるか、そしてリサイクルがどのように絶滅危惧種の生息地を節約するかについて話します。前向きなアピールは良いことを強調し、良い、幸せな感情に対するリスナーの欲求へのアピールです。
ポジティブロジカルアピール
ポジティブな合理的メッセージは事実、統計および詳細を使いますが、行動しないことまたはネガティブに行動することのネガティブな効果を強調するのではなく、それらはアクションのポジティブな効果を強調します。例えば、妊娠中の飲酒についての説得力のある説得力のあるメッセージは、飲まないことを選択した人は、通常の知能を持つ可能性が3倍高く、健康で生き生きとする可能性が2倍高い健康な赤ちゃんを持つことを強調します。
積極的なビジネスメッセージ
ビジネス状況における前向きな説得は前向きな行動を強調します。たとえば、従業員による評価では、「私はあなたの洞察に感謝します。会議であなたからの連絡をより頻繁に受けることを楽しみにしています。」企業は、早期または迅速な支払いに対して割引を提供するなど、支払いを集めるために前向きな説得力を使うことができます。前向きなアピールを使用している警報会社は心の安らぎと外部の人があなたの職場または家族の幸福と安全を探しているという知識を強調するでしょう。
