国際価格戦略を決定する要因

グローバリゼーションの時代、企業が海外で製品を販売する際に直面する課題の1つは、適切な価格を設定する方法です。国際価格戦略を策定する際には、単一の国で価格を設定する際に使用されたのと同じ要因のほとんどが考慮されますが、多くの要因は国内価格設定で見落とされているためです。

国内市場規模

国際的な価格戦略を決定する主な要因の1つは、さまざまな方法で価格に影響を与える国内市場の規模です。会社は、潜在的な売上高を使用して、商品を均等に販売するために必要な価格を見積もることを試みます。より多くの販売の可能性があるより大きな国のために、この価格はより低く設定されるかもしれません。より小さな国のために、価格はより高いかもしれません。

為替レート

為替レートも価格設定に重要な役割を果たします。異なる通貨の価値の不一致のために、異なる国の同様の商品は異なる価格になるかもしれません。これは、その特定の商品に対する需要だけではなく、インフレ、ひいては価格設定に影響を与える各国通貨に対するマクロ経済的需要にも関係しています。企業は多くの場合、為替レートの変動により価格を調整する必要があります。

文化の違い

国際価格設定におけるより複雑な要因の1つは、企業間の文化の違いです。価格に影響を与える文化の違いはさまざまな形をとることができ、そのほとんどは特定の文化のメンバーが特定の製品の価値をどのように認識するかに関係しています。例えば、米国では女性のハンドバッグはしばしば地位の象徴と見られています。したがって、女性の消費者はしばしば高額を支払う意思があります。しかし、他の文化では、ハンドバッグはより機能的であると考えられています。つまり、ハンドバッグはかなり低い価格でしか手に入れることができません。

規則

他の国で価格を設定する場合、企業は自社製品に関連するすべての国内規制を調査する必要があります。多くの国では、特定の製品に価格の上限と下限を設定しています。たとえば、ナイジェリア（大規模な石油生産国）では、ガソリンやその他の石油誘導体の価格に上限があります。会社が販売している製品に価格制限がない場合でも、同様の製品の価格に関する規制が潜在的な需要、したがって価格に影響を与える可能性があります。