合理的な魅力を持つ広告は、消費者が感情的な基準ではなく認知的な基準で購入または行動することを奨励します。統計、品質、価格、パフォーマンス、仕様などの要素に焦点を当て、事実に基づいた正当性を生み出します。消費者は、事実、ハードデータ、論理に対する彼らの認識に基づいて、この種のキャンペーンに対応します。 5つの一般的な戦略は、合理的なアピール広告キャンペーンで使用されています。
一般的なキャンペーン
一般的なキャンペーンは通常、ブランドのリーダーとしての地位を占めている、または市場を支配している企業または製品に最適です。消費者はすでに会社とその製品に対する肯定的な認識を持っているので、彼らは製品が競争よりも優れていると主張する必要はありません。この認識は広告キャンペーンに移り、消費者の心にそれに価値を加えます。これはブランド間でも機能します。消費者がIntelを大手チップメーカーとして認識しているため、キャンペーンで「Intel Inside」の商標を使用しているコンピューター製造業者は好調な伸びを示すかもしれません。
先制キャンペーン
先制キャンペーンは、競争の前にメッセージを市場に送り込み、製品には特定の利点があると主張します。最大の利益をもたらすために、この主張はその種の最初のものになります。競合他社も将来同様の主張をする可能性がありますが、これらの後の主張は合理的価値が低くなる可能性があります。たとえば、ジレットは、宣伝キャンペーンのための有名な「男性が得られる最高の」フレーズを作成しました。競合他社が同様の主張をする場合、消費者はそれをコピーと見なすかもしれません。彼らはフレーズがジレットに「属する」ことを知っているでしょう、そしてそれからそれほど価値のないものとして競争力のある製品を知覚するかもしれません。
ユニークな販売提案キャンペーン
独自の販売提案（USP）キャンペーンでは、他の会社や製品とは一致しないという声明または主張が提示されます。このアプローチでは、人々が事実を信頼しているため、精査に開かれた事実を使用します。たとえば、1960年代にエイビスは、2番目に大きいレンタカー会社としての地位を使ったキャンペーンを始めました。それはマーケットリーダーではなかったのでそれがその顧客のためにより多くをしなければならなかったことを推論して、キャンペーンフレーズ「我々はもっと難しい」がエイビスの２位のポジションで首尾よく演じた。エイビス独自のものであるため、他の企業はその立場をとることができませんでした。
ハイパーボールキャンペーン
Hyperboleキャンペーンは、機能、メリット、セールスポイントに焦点を当てていますが、これらの主張をデータや証明で裏付ける必要はありません。彼らは非常に誇張した主張をするかもしれませんが、彼らの合理的な訴えは、消費者が事実として見ているものに対する彼らの根本的な焦点から来ます。たとえば、エネルギードリンクレッドブルを製造している会社は、広告キャンペーンで「レッドブルがあなたに翼を与えます」というフレーズを使用しています。消費者は、彼らが実際にRed Bullを飲むことによって羽を成長させるとは思わないが、彼らはその飲み物がエネルギーを提供することを意味すると認め、誇張の背後にある意味を理解する。
比較キャンペーン
比較キャンペーンでは、2つの製品、サービス、または会社を直接的または間接的に比較します。これらのキャンペーンは、広告を掲載している会社が他の会社よりも優れていることを消費者に納得させることを目的としています。この戦略の最も有名な例の1つは、コカコーラとペプシの間の長期にわたる「コーラ戦争」です。たとえば、「ペプシチャレンジ」キャンペーンでは、消費者がペプシまたはコーラを好むかどうかを確認するためにブラインドテイストテストを受けました。驚くことではないが、消費者はこの広告を好むペプシを選好し、客観的な審査員には味が良いかもしれないという証拠をキャンペーンの視聴者に与えた。
