販売シートは、手渡し、郵便、またはEメールで配布したり、製品を提示するために担当者に提供することができる強力な販売援助です。販売シートを作成するには、重要な顧客の利益をカバーするコピーを読みやすい形式で作成し、製品の写真を追加して、製品を片面または両面ページに表示するレイアウトを作成します。
売りシートを最大限に活用する
販売シートは、セールスおよびマーケティングキャンペーンでさまざまな役割を果たす多用途のツールです。たとえば、新製品を発売する場合、販売シートは製品の費用対効果の高い紹介を提供し、購入者に在庫を注文するための十分な情報を提供します。直販チームを抱える企業は、セールスシートを使用して、担当者が効果的で一貫した製品プレゼンテーションを行うことを支援できます。見本市や顧客イベントで、販売シートは訪問者に配布するための費用対効果の高いプロモーション作品を提供します。また、ダイレクトマーケティングキャンペーンの一環としてデジタルコピーを顧客や見込み客に電子メールで送信したり、ダウンロードとしてWebサイトの製品ページに配置したり、問い合わせに応じてコピーを送信したりすることもできます。
必須要素を含める
名前が示すように、売りシートは売るように設計されています。したがって、顧客または見込み客が購入を決定するために必要なすべての情報を含める必要があります。これには、製品の主な利点、仕様、製品の写真、購入先に関する情報、会社の連絡先の詳細、および購入者が取るべき次のステップを説明する行動の呼びかけを含める必要があります。
説得力のあるコピーを書く
販売シートは、紙の上の販売プレゼンテーションの一種です。説得力のある方法で情報を読み、提示するのは簡単でなければなりません。シートをスキャンする読者がセールスピッチの要点を理解できるように、強い見出しと小見出しを書いてください。短い箇条書きで製品情報を提供し、チャートやグラフを使用して、パフォーマンスの向上や潜在的なコスト削減などの重要な利点を説明します。必要に応じて2ページ目に詳細な技術情報とともにフロントページに簡単な仕様を含めてください。
製品を見る
商品写真はセルシートの重要な部分です。必要に応じて、プロの写真家を雇って、最も重要な製品機能をハイライトするショットを撮ります。製品がサイズ、色またはモデルの範囲で利用可能であるならば、異なるバージョンのショットを含めてください。
読者に行動を促す
販売シートは、販売プロセスの最初のステップです。それは読者がさらなる情報を要求するか、または注文することによって次のステップを踏むよう奨励しなければなりません。問い合わせや注文の連絡先番号と電子メールアドレスまたはWebサイトアドレスを含めるか、顧客が製品を購入できる小売店の詳細を提供します。
