競争戦略の種類

同じ製品を複数の会社が販売する場合、顧客に送料の低さや価格の低下などのメリットを提供する会社は、競合他社よりも多くの収益を得ることができます。競争戦略とは、ある企業が他の企業や競合他社よりも有利になるために使用する方法です。ビジネスの世界ではいくつかの競争戦略が一般的です。

分化戦略

差別化戦略は、企業が消費者により多くの選択肢を提供するために製品の機能または特性の数を多様化することを決定したときに開発されます。経営陣は通常、顧客や顧客のニーズや要望を判断するのに十分な市場調査を行った後にこの決定を下します。利益を上げるためには、新しい機能を追加するコストが手頃なものでなければならず、再設計された製品に対して顧客がより高い価格を支払うことを合理的に予想する必要があります。たとえば、3社が携帯電話を販売していて、そのうちの1社が電源を切っても機能するトラッキングデバイス付きの電話を提供している場合、その企業は競争上の優位性をもたらす差別化を生み出しました。

低コスト戦略

時に最も効果的な競争戦略は、製品またはサービスに最低コストを提供することです。何を買うべきかを決めるとき、多くの消費者が最初に製品またはサービスのコストを考慮するので、これは競争相手より有利な点を生み出します。低コスト戦略では、品質を犠牲にすることなく製造コストを削減する方法を開発する必要があります。顧客は、安価で製造が不十分な製品やサービスの提供が不十分なサービスを購入することはありません。製造業者は、生産設備の価格を引き下げるために新しい技術を使用し、より安い価格で供給元を見つけることによってコストを削減することができます。

ニッチ戦略

ニッチ戦略は、競合他社がサービスを提供できていないと企業が考える特定の消費者または顧客グループに焦点を当てています。ニッチ戦略は、大多数の消費者にアピールするのではなく、少人数のグループに優れたサービスを提供してブランドロイヤルティと一貫した利益を生み出すことを目的としています。たとえば、身長7フィートを超える男性専用の衣料品会社は、ニッチ戦略を採用しています。しかし、ニッチな戦略を適用する唯一の方法は、新しい製品やサービスを作成することではありません。町に4つのコンピュータストアがあり、そのうちのどれもタブレットコンピュータを販売していない場合、タブレットコンピュータのみをオープンおよび販売する新しい店舗は、その商品を販売するためのニッチ戦略を使用することになります。

リスク

競争戦略の種類ごとにリスクがあります。差別化戦略では、市場調査データが不正確で、顧客が新製品の追加機能や特性に価値を見つけられない場合、その会社はお金を失う可能性があります。低コスト戦略では、競合他社との間で価格競争を引き起こしたり、最終的にはさらに低価格で製品を提供できる別の企業を市場に誘致したりする可能性があります。ニッチ戦略を採用している企業は、その消費者グループが小さすぎて利益を生み出すことができないか、製品に対する関心を失い、新しいものを好むというリスクを冒しています。